5月24日,容大醬酒·土豪金來(lái)到了福建廈門,以“容·耀無(wú)止境”為主題舉行廈門上市發(fā)布會(huì)。這也是其推出的一個(gè)月以來(lái),落地的第五場(chǎng)發(fā)布會(huì)。和正在熱映的《速度與激情10》一樣,容大醬酒正在創(chuàng)造大眾醬香的速度。隨著越來(lái)越多醬酒品牌將目光鎖定在大眾價(jià)格帶,誰(shuí)會(huì)勝出?優(yōu)勢(shì)品牌怎么做?在同一起跑線上,誰(shuí)的速度更快?知酒君從容大醬酒·土豪金的線下市場(chǎng)發(fā)布會(huì)上找到了答案。這不僅是大眾醬香的答案,也是經(jīng)銷商追逐醬酒新機(jī)會(huì)的答案。

【資料圖】

大眾醬香的“廈門風(fēng)暴”

繼4月24日在三亞完成新品上市后,容大醬酒·土豪金已經(jīng)接連在山東、北京、廣州等全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)完成亮相。再次南下的容大醬酒·土豪金,也在佰翔五通酒店舉行了高規(guī)格的上市發(fā)布,酒仙集團(tuán)首席品牌官李書凱、容大醬酒總經(jīng)理王維寧等公司領(lǐng)導(dǎo)出席并進(jìn)行主題發(fā)言。

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看,今天正是集萬(wàn)千寵愛一身的容大醬酒·土豪金“滿月”的日子。此時(shí)舉辦上新后第五會(huì),自然吸引了更多對(duì)這款新品感興趣的經(jīng)銷商與平臺(tái)商的目光,希望一睹這款能夠“對(duì)大眾醬香市場(chǎng)進(jìn)行降維打擊”的產(chǎn)品的風(fēng)采。值得注意的是,容大醬酒·土豪金上市發(fā)布會(huì)選擇在北京、廣東、福建、山東等核心市場(chǎng)舉辦,而廈門作為容大的標(biāo)桿市場(chǎng),容大醬酒·土豪金上市發(fā)布會(huì)在此舉行,更意味著土豪金發(fā)展走向高潮。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),容大醬酒總經(jīng)理王維寧親臨,進(jìn)行土豪金新品發(fā)布。這來(lái)自于他對(duì)醬酒品類的自信,此前他也曾表示:“品牌時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),渾水摸魚的小品牌逐漸消亡。但從醬酒市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,醬酒依舊火熱,容大依舊奪目。”

速度與激情,容大如何“狂飆”?大眾醬香風(fēng)口到來(lái)之際,搶抓時(shí)間加快全國(guó)布局顯得尤為重要。而一月四場(chǎng)高規(guī)格發(fā)布會(huì)、全國(guó)大范圍點(diǎn)“金”便反映出容大醬酒強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)容大醬酒·土豪金提升品牌力與知名度、加速市場(chǎng)突圍的決心。知酒君特別關(guān)注發(fā)布會(huì)三大特點(diǎn),容大醬酒的百億征途下的“土豪金”底氣。

一是場(chǎng)次密集,形成廣泛而具有深度的傳播。一月四場(chǎng)發(fā)布會(huì),展現(xiàn)出連續(xù)性與長(zhǎng)期性,會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)特別添加的銷售環(huán)節(jié),更能形成直接有效的宣傳效果,讓渠道端真正感受到容大醬酒·土豪金的產(chǎn)品魅力;二是行動(dòng)快且具有市場(chǎng)針對(duì)性。如上文所說,本階段發(fā)布會(huì)的舉辦地皆為容大醬酒的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),也是大眾醬香產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)根據(jù)地。有針對(duì)性的銷售方式,更能在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上建立起品牌傳播、渠道加碼和消費(fèi)者體驗(yàn)的陣地。

針對(duì)本次活動(dòng)的舉辦地——福建醬酒市場(chǎng),知酒君了解到其在2017-2022年高速染醬,過去以進(jìn)口烈酒和葡萄酒為主的市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生改變,醬酒品類更具市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和火熱的渠道引來(lái)名酒的爭(zhēng)相布局,經(jīng)銷商在選品時(shí)也更加關(guān)注品牌。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下,容大醬酒已經(jīng)在此地完成了前期的市場(chǎng)布局,未來(lái)的匯量增長(zhǎng)值得更多期待。三是容大醬酒高管團(tuán)隊(duì)的極致重視。回顧容大醬酒·土豪金在三亞的初次亮相,酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰領(lǐng)銜集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場(chǎng),而在此后的發(fā)布會(huì)上,容大醬酒總經(jīng)理王維寧等領(lǐng)導(dǎo)也一直奔赴發(fā)布會(huì)一線,宣傳品牌理念,聽取渠道意見。

大眾醬香勢(shì)不可擋,容大的勝算

歷經(jīng)三年的調(diào)整,2023年的酒業(yè)市場(chǎng),還在恢復(fù)之中。而容大醬酒作為新銳品牌,卻始終保持著高速奔跑態(tài)勢(shì)。在沖刺百億的目標(biāo)之下,容大醬酒·土豪金順勢(shì)推出,天然具有著品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先便是品牌力。今年以來(lái),容大醬酒借力春季糖酒會(huì)等行業(yè)展會(huì),展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的“進(jìn)攻之勢(shì)”。在容大醬酒的品牌知名度之上,容大醬酒·土豪金充分吸收各項(xiàng)品牌特色,作為實(shí)力黑馬,更有潛力成為具有品牌力的熱門單品。

在產(chǎn)品力上,容大醬酒·土豪金同樣不容小覷。極致的產(chǎn)品是容大醬酒一直以來(lái)的追求,在對(duì)酒體反復(fù)的雕琢和升級(jí)中,其品質(zhì)圍繞“入口柔、老酒多、顏色黃”展開。在本月的五次發(fā)布會(huì)上,其品質(zhì)與口感更是得到了現(xiàn)場(chǎng)品鑒者的一致好評(píng),豐滿醇厚的口感、留香持久、回味悠長(zhǎng)。另一方面,容大醬酒·土豪金延續(xù)一貫的彌勒佛大肚形狀瓶身,保持了市場(chǎng)辨識(shí)度和品牌特色,展現(xiàn)出有容乃大的品牌內(nèi)涵,土豪金的配色則更加具有質(zhì)感,易于記憶。

在創(chuàng)新營(yíng)銷模式、加速市場(chǎng)布局、打造圈層營(yíng)銷方面,容大醬酒始終是行業(yè)優(yōu)等生。如今,強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)組織力、成熟的經(jīng)銷商組織和豐富的營(yíng)銷手段都將為容大醬酒·土豪金的市場(chǎng)擴(kuò)容賦能。知酒君還了解到,容大醬酒·土豪金還將在電商渠道進(jìn)行重點(diǎn)布局,而線上渠道正是酒仙的優(yōu)勢(shì)所在,值得更多期待。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看,醬香品類所受關(guān)注度一直居高不下,而在消費(fèi)觀念與消費(fèi)者教育的完善下,大眾醬香更是常年霸榜“熱搜”的熱門話題。置身紅海市場(chǎng),如何突圍?知酒君認(rèn)為,激烈的市場(chǎng)廝殺還需要系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力護(hù)體。大眾醬香生長(zhǎng)期的成功者,必然以大型的企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)的品牌為主導(dǎo),而容大具有這樣的優(yōu)勢(shì)。正如酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰所說,“公司已經(jīng)做了大量的前置投入,包括產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、品牌服務(wù)等。”從行業(yè)發(fā)展格局來(lái)看,容大醬酒傾力打造的極致產(chǎn)品,更能夠主導(dǎo)紅海市場(chǎng)的廣度與深度,為其良性增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。