“作為創(chuàng)業(yè)者，我們很幸運(yùn)生在改革開放時(shí)代，很幸運(yùn)選擇了數(shù)字化智能化行業(yè)，很幸運(yùn)能參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域并成為其中重要一員……”在對(duì)浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁傅利泉一個(gè)多小時(shí)的采訪中，他多次提到“幸運(yùn)”二字。

從三十年前放棄“鐵飯碗”白手起家創(chuàng)業(yè)，到成為年?duì)I收超322億元上市企業(yè)的掌門人，傅利泉將個(gè)人與企業(yè)的成功歸結(jié)于幸運(yùn)。多年來，他對(duì)自己的定位始終是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

與第一代浙商從傳統(tǒng)制造業(yè)起家不同，科班出身的傅利泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)之初就選擇了一條專業(yè)技術(shù)之路。從最早從事調(diào)度通訊設(shè)備的研發(fā)銷售，到后來進(jìn)軍視頻安防領(lǐng)域，再到積極“出海”拓展國(guó)際市場(chǎng)，在全球智慧物聯(lián)賽道占有一席之地……大華股份三十年持續(xù)創(chuàng)新，成為改革開放浪潮中民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展縮影。

追潮：三十年“三次創(chuàng)業(yè)”

當(dāng)時(shí)針撥回到三十多年前，傅利泉的創(chuàng)業(yè)之路源于一個(gè)“春天的故事”。

1992年，東方風(fēng)來滿眼春，彼時(shí)已是一家國(guó)企技術(shù)科科長(zhǎng)的傅利泉受到鼓舞，次年放棄“鐵飯碗”下海創(chuàng)業(yè)。對(duì)于當(dāng)時(shí)的傅利泉來說，這個(gè)決定需要決心和勇氣，因?yàn)樗螀⒓痈呖疾盘鲛r(nóng)門，改變了命運(yùn)。

在杭州一個(gè)小學(xué)的校辦工廠內(nèi)，傅利泉租用了兩間教室，帶領(lǐng)不到十人的團(tuán)隊(duì)成立了大華電訊設(shè)備廠，從事調(diào)度通訊設(shè)備的研發(fā)和銷售。這是他擅長(zhǎng)的老本行，也是當(dāng)時(shí)的熱門行業(yè)。

“那時(shí)廠長(zhǎng)是我，銷售員也是我，同時(shí)還要兼顧技術(shù)工作。有時(shí)通宵加班，累了就在車間里鋪些泡沫海綿睡覺。”彼時(shí)，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”就是傅利泉的真實(shí)寫照。

然而一家剛剛成立的小企業(yè)想要在市場(chǎng)上立足并非易事，由于遲遲沒有接到單子，公司一度經(jīng)營(yíng)困難。

那時(shí)傅利泉成天出差到處推銷，想盡千方百計(jì)，說盡了千言萬語(yǔ)，最終他的堅(jiān)持和真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，拉到一筆大訂單，讓大華起死回生。

就這樣，傅利泉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了第一臺(tái)調(diào)度通訊機(jī)，也由此賺到第一桶金。

隨著社會(huì)需求改變和通訊技術(shù)進(jìn)步，傅利泉敏銳地意識(shí)到調(diào)度通訊領(lǐng)域的市場(chǎng)份額逐漸縮小，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，他也在尋覓新的商機(jī)。

“當(dāng)時(shí)電力系統(tǒng)為了減員增效，開始實(shí)行無人值守變電站，這就需要遠(yuǎn)程圖像傳送，我們牢牢抓住了這個(gè)需求，開發(fā)了一套遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)。”時(shí)間證明了傅利泉的判斷，不到5年這套系統(tǒng)就裝設(shè)了近1000個(gè)變電站，大華就這樣進(jìn)入了安防領(lǐng)域。

2002年，大華自主研發(fā)了業(yè)內(nèi)第一臺(tái)音視頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機(jī)，代替原來的機(jī)械磁帶機(jī)，在市場(chǎng)上一石激起千層浪。如今回頭看，傅利泉認(rèn)為如果沒有這次轉(zhuǎn)型，就不可能有今天的大華。

新產(chǎn)品在市場(chǎng)上一炮打響的背后，是傅利泉的孤注一擲。那時(shí)，研發(fā)新產(chǎn)品需要資金，傅利泉夫婦不惜賣掉名下多套房產(chǎn)，全部投入企業(yè)。談及當(dāng)時(shí)的決心，傅利泉說這來源于對(duì)產(chǎn)品的熱愛，有時(shí)候這種熱愛是一種本能，所以愿意舍棄一些東西去投入創(chuàng)新。

如今，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，大華股份再次布局智慧物聯(lián)賽道，激活以視頻為核心的數(shù)據(jù)要素價(jià)值，助力高效的城市治理體系，賦能企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型全場(chǎng)景價(jià)值落地。

趕潮：創(chuàng)新是永恒生命力

企業(yè)是創(chuàng)新的主體，是推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)造的生力軍?；赝笕A三十載創(chuàng)業(yè)路，傅利泉稱創(chuàng)新是刻在企業(yè)基因里的發(fā)展密碼，也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力、生命力所在。

深夜時(shí)分，鄉(xiāng)間魚塘漆黑一片，只有池塘邊的灌木叢若隱若現(xiàn)。伴隨著一聲“開燈”指令，畫面旋即切換到另一個(gè)鏡頭，魚塘的全貌清晰可見，一旁的灌木叢綠意盎然，遠(yuǎn)處的房屋甚至倒影都一覽無余。同一時(shí)刻、同一場(chǎng)景，僅僅切換鏡頭就有黑夜穿越到白晝的效果——這是大華股份展廳里夜視王2.0的演示場(chǎng)景錄像。

偌大的展廳里，成百上千個(gè)各行各業(yè)的數(shù)智化場(chǎng)景案例述說著企業(yè)的創(chuàng)新之路。

采訪中，傅利泉對(duì)于公司的各項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品信手拈來，他笑稱自己是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理。

在他看來，即使看上去同類的需求，由于所處行業(yè)、地域、業(yè)務(wù)場(chǎng)景、外部環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件等不同，也會(huì)呈現(xiàn)出高度差異化個(gè)性化的特點(diǎn)。如在智能交通領(lǐng)域，有車流量檢測(cè)、信號(hào)控制、違章處理等不同場(chǎng)景，需要不同方式去實(shí)現(xiàn)。

對(duì)此，大華股份以視頻技術(shù)為核心，基于“全感知、全智能、全鏈接、全計(jì)算、全生態(tài)”的五全能力，聚焦城市、企業(yè)兩大業(yè)務(wù)場(chǎng)景，目前，大華股份已累計(jì)有8000個(gè)高度碎片化的場(chǎng)景參與到產(chǎn)品和解決方案的打磨訓(xùn)練中，服務(wù)千行百業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

多年來，傅利泉秉持一種極致的理念——追求極致的技術(shù)、打磨極致的產(chǎn)品。為此，大華股份每年堅(jiān)持把超10%的營(yíng)業(yè)收入投入研發(fā)領(lǐng)域，超50%的員工從事技術(shù)研發(fā)工作。

技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)帶來無限潛能，但對(duì)于許多亟待轉(zhuǎn)型又無法大規(guī)模投入研發(fā)的中小企業(yè)來說，該如何走出進(jìn)退維谷的困境？

傅利泉再次提到了“極致”二字，“如今社會(huì)更加多樣化碎片化，中小企業(yè)如果不具備大規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新的條件和能力，可以選擇某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，把規(guī)模做到極致、營(yíng)銷做到極致也可以成為行業(yè)隱形冠軍。”

萬物得其本者生，百事得其道者成。傅利泉認(rèn)為，企業(yè)只要把某一個(gè)點(diǎn)打穿，做到極致就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，方能屹立于市場(chǎng)。

弄潮：走出去與世界“共舞”

開放的中國(guó)給予廣大企業(yè)無限機(jī)遇，敢闖敢拼的浙江企業(yè)家們 “走出去”開拓全球朋友圈，形成了富有特色的“地瓜經(jīng)濟(jì)”。

這是一種形象的比喻，描述的是浙江市場(chǎng)和資源“兩頭在外”的高增長(zhǎng)模式，地瓜藤蔓向四面八方延伸的同時(shí)，把根留在浙江，讓塊莖長(zhǎng)得更加粗壯碩大。

大華股份也在這樣的浪潮中積極“出海”布局，讓數(shù)字化應(yīng)用賦能服務(wù)全球市場(chǎng)。

回憶起當(dāng)年“走出去”第一步，傅利泉至今記憶猶新。2003年，大華的新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可，傅利泉不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想到海外闖出一條路。當(dāng)時(shí)的大華人背著機(jī)器到全球參展，在一個(gè)個(gè)展會(huì)上向海外客戶推銷自己的產(chǎn)品。

傅利泉還記得，在美國(guó)費(fèi)城的一個(gè)展覽會(huì)上，當(dāng)時(shí)跨國(guó)公司的展位都很豪華，那時(shí)大華沒有什么影響力，便租了一個(gè)最角落的展位，只能放下一個(gè)易拉寶。

但好酒不怕巷子深，功夫不負(fù)有心人，最終在這次展會(huì)上大華簽下了第一筆海外3000萬人民幣訂單，從此開啟“出海”步伐。

二十多年來，大華股份不斷拓展其業(yè)務(wù)版圖和發(fā)展空間，海外市場(chǎng)持續(xù)保持高效增長(zhǎng)。今年上半年，海外市場(chǎng)營(yíng)收首次超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“出海”為企業(yè)發(fā)展打開了廣闊市場(chǎng)。目前大華股份在全球主要國(guó)家建立了69個(gè)海外分子公司，產(chǎn)品與解決方案服務(wù)覆蓋180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，面向全球市場(chǎng)構(gòu)建高效、智能、柔性、可靠的供應(yīng)鏈體系。

傅利泉表示，浙江省委十五屆五次全會(huì)提出推進(jìn)高水平開放，在擴(kuò)大開放上續(xù)寫新篇。大華股份也將繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)，形成全球多級(jí)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提升全球化供應(yīng)能力。

“最開始創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，但企業(yè)做到今天已經(jīng)不是我一個(gè)人的，現(xiàn)在的大華作為一家擁有23000名員工的企業(yè)，承載的是每個(gè)大華人及其背后家庭對(duì)未來的期盼。”傅利泉認(rèn)為“利他”是最好的“利我”，為客戶解決問題創(chuàng)造價(jià)值，為員工提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)，企業(yè)方能長(zhǎng)青。(完)