近日，德生科技發(fā)布2019年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，德生科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.88億元，同比增長6.12%;凈利潤8767.16萬元，同比增長21.47%，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.5元(含稅)，公司繼續(xù)保持盈利能力穩(wěn)健增長的良好態(tài)勢。

    值得關(guān)注的是，德生科技近幾年持續(xù)布局社?？☉?yīng)用服務(wù)，并相繼在就業(yè)服務(wù)及補(bǔ)貼發(fā)放等領(lǐng)域獲得重要突破，覆蓋的城市運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)效率實(shí)現(xiàn)極大提升，公司打造的以城市為單位的人力資源和社會(huì)保障事業(yè)運(yùn)營服務(wù)逐步成型。有資深行業(yè)人士認(rèn)為，政府改革增效將帶來廣闊的市場空間，而德生科技作為一家覆蓋人社全產(chǎn)業(yè)鏈并深度下沉到基層縣域運(yùn)營服務(wù)的企業(yè)，已在逐步構(gòu)建行業(yè)競爭壁壘，未來發(fā)展值得進(jìn)一步關(guān)注。

主營業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)健增長

    從2019年的收入構(gòu)成和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況來看，德生科技作為領(lǐng)先的人力資源社會(huì)保障信息化企業(yè)的地位在繼續(xù)穩(wěn)固。作為德生科技傳統(tǒng)基礎(chǔ)領(lǐng)域，社?？I(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入1.83億元，同比增長9.72%。德生科技內(nèi)部人士介紹稱，社?？I(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，其中一個(gè)重要原因，是公司創(chuàng)新升級(jí)了自助補(bǔ)換卡服務(wù)，在除社保服務(wù)大廳、社?？òl(fā)卡銀行以外的網(wǎng)點(diǎn)，公司布設(shè)了可同時(shí)換發(fā)多家銀行社?？ǖ淖灾K端，真正將高效便捷服務(wù)落到實(shí)處。這一創(chuàng)新之舉將重構(gòu)政府、卡商、銀行和用卡人的業(yè)務(wù)流程，進(jìn)而加大公司在整個(gè)發(fā)卡業(yè)務(wù)鏈條中的影響力，對(duì)公司持續(xù)發(fā)力人社運(yùn)營服務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新具有戰(zhàn)略意義。目前該服務(wù)已在安徽、陜西的部分地市快速推廣，2020年將是公司深耕的主要業(yè)務(wù)之一。

    社?？☉?yīng)用環(huán)境建設(shè)方面，德生科技已在全國建立超4萬個(gè)社保服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)在2018年的基礎(chǔ)上幾乎翻了一番。德生科技表示，公司業(yè)務(wù)覆蓋省份及網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模優(yōu)勢的強(qiáng)化，進(jìn)一步拓展了公司的人社信息化服務(wù)的廣度，也帶動(dòng)了讀寫器、公眾服務(wù)自助終端等產(chǎn)品的銷售增長。而隨著社?？☉?yīng)用逐步拓展至更多民生服務(wù)等高頻高粘性應(yīng)用場景，通過不斷疊加應(yīng)用服務(wù)，加速布局社?？ㄓ每ōh(huán)境建設(shè)并持續(xù)運(yùn)營，未來有望進(jìn)一步推動(dòng)公司向人社信息化重點(diǎn)工作“人社大數(shù)據(jù)應(yīng)用”方面發(fā)展。

    報(bào)告期內(nèi)，德生科技基于身份識(shí)別的業(yè)務(wù)順利實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)升級(jí)，從原有的基于身份證識(shí)別的“訪客出入口管理系統(tǒng)”，升級(jí)為基于身份識(shí)別的綜合場景化IOT應(yīng)用，該業(yè)務(wù)營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)34.54%的增長，凈利潤增長49.34%。在2020年疫情突發(fā)的關(guān)鍵階段，公司快速響應(yīng)市場需求推出的“實(shí)名體溫檢測疫情防控管理服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)基于紅外識(shí)別完成非接觸式體溫檢測、基于人臉識(shí)別快速完成實(shí)名登記驗(yàn)證，受到眾多企事業(yè)單位的熱烈歡迎。該業(yè)務(wù)為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，校園開學(xué)復(fù)課方面做出了巨大貢獻(xiàn)，目前已在全國多地的高速卡口、醫(yī)院、貿(mào)易市場等場景落地，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)大。

    另外，從現(xiàn)金流、負(fù)債等情況來看，德生科技繼續(xù)保持穩(wěn)健經(jīng)營態(tài)勢。公司2019年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6176萬元，同比增長49.94%。數(shù)據(jù)顯示，2019年年末，公司的資產(chǎn)負(fù)債率為20.03%，低于2018年末的20.79%;而流動(dòng)比率和速動(dòng)比率則分別為4.83和4.36，均比2018年同期有所提升。

    報(bào)告期內(nèi)，德生科技研發(fā)投入金額為6480萬元，同比增長14.99%;研發(fā)人員數(shù)量為505人，同比增長14.77%，研發(fā)人員數(shù)量占比達(dá)到51.17%。德生科技解釋稱，公司研發(fā)投入以社保卡用卡環(huán)境建設(shè)為重點(diǎn)，逐步加大人工智能和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，通過人社一體化服務(wù)平臺(tái)等項(xiàng)目的研發(fā)，拓寬金融社?？ǖ膽?yīng)用范圍，使公司在社?？☉?yīng)用領(lǐng)域的核心競爭力得到有效提升。   

“以城市為單位”深度運(yùn)營人力資源與社會(huì)保障服務(wù)

    德生科技在人社領(lǐng)域已經(jīng)擁有較為全面的行業(yè)覆蓋，業(yè)務(wù)布局已覆蓋全國150余個(gè)地級(jí)城市，在全國所有地級(jí)市的覆蓋率已超過50%。2019年，德生科技進(jìn)一步深化了“以城市為單位，以服務(wù)推動(dòng)應(yīng)用”的理念。通過社?？ǖ犬a(chǎn)品進(jìn)入各地市后，德生科技根據(jù)客戶需求逐步配套其他產(chǎn)品，形成完整的綜合運(yùn)營服務(wù)體系，在每個(gè)城市不斷構(gòu)建以社?？?、用卡環(huán)境、運(yùn)營服務(wù)為核心的社?？ㄈ芷跇I(yè)務(wù)模式。

    同時(shí)，公司還基于社?？ê腿松鐟?yīng)用業(yè)務(wù)需求，充分應(yīng)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，推動(dòng)和創(chuàng)造各種與社?？P(guān)聯(lián)的應(yīng)用場景。目前，德生科技人社綜合服務(wù)涵蓋的場景包括就業(yè)服務(wù)、補(bǔ)貼發(fā)放、醫(yī)保移動(dòng)支付等，并在就業(yè)服務(wù)、補(bǔ)貼發(fā)放等領(lǐng)域獲得重要突破，在全國多個(gè)區(qū)域創(chuàng)新實(shí)踐了多種城市人力資源與社會(huì)保障事業(yè)運(yùn)營服務(wù)。

    在補(bǔ)貼發(fā)放領(lǐng)域，2019年年初，德生科技配合四川樂山市政府部門，率先開展社?？?ldquo;一卡通”財(cái)政補(bǔ)貼發(fā)放工作，相關(guān)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)獲得人社部、四川省財(cái)政廳等多部門的認(rèn)可，該模式后續(xù)也在全國范圍進(jìn)一步推廣。到今年4月18日，西藏拉薩市實(shí)現(xiàn)社保卡“一卡通”惠民惠農(nóng)資金首發(fā)，而西藏自治區(qū)也成為德生科技“一卡通”服務(wù)正式運(yùn)營的第7個(gè)省份。截至目前，德生科技補(bǔ)貼發(fā)放服務(wù)累計(jì)發(fā)放資金超過百億，惠及近兩千萬人。德生科技內(nèi)部人士對(duì)記者表示，公司今年的在補(bǔ)貼發(fā)放業(yè)務(wù)上的重心，是在縣級(jí)市場把補(bǔ)貼發(fā)放服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，提高基層政府各部門之間協(xié)調(diào)效率，以便于業(yè)務(wù)快速規(guī)?；涞亍?/p>

    就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，也是德生科技構(gòu)建城市化運(yùn)營服務(wù)的組合拳之一。報(bào)告期內(nèi)，公司協(xié)助各地政府就業(yè)部門打造的全方位就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)新模式啟動(dòng)，并已在安徽、河北、廣西、江蘇、四川等省份落地。該業(yè)務(wù)利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，協(xié)助政府部門以多元化線上采集方式，形成當(dāng)?shù)仄髽I(yè)用工需求和人力資源供給數(shù)據(jù)庫，并基于數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)供需匹配，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)就業(yè);同時(shí)為政府就業(yè)部門提供精確的企業(yè)用工監(jiān)測、求職需求分析服務(wù)。該項(xiàng)服務(wù)自2019年年底啟動(dòng)以來受到客戶廣泛認(rèn)可，已在全國10個(gè)縣成功試點(diǎn)，平均每個(gè)縣收入約150萬。

    而在進(jìn)入2020年后，新冠肺炎疫情對(duì)全國就業(yè)形勢造成嚴(yán)峻考驗(yàn)，而德生科技也適時(shí)對(duì)上述服務(wù)進(jìn)行“升級(jí)”。如今，德生科技升級(jí)后的“援企穩(wěn)崗精準(zhǔn)就業(yè)服務(wù)”已覆蓋16個(gè)省、150余個(gè)區(qū)縣，通過小程序線上信息采集、多元化線上招聘、AI視頻面試等方式，支援政府高效開展線上數(shù)字化精準(zhǔn)就業(yè)工作，推動(dòng)企業(yè)復(fù)工用工。在湖北省孝感市，德生科技就業(yè)服務(wù)平臺(tái)每日登記人數(shù)超過1萬人。

    另外，德生科技“移動(dòng)支付”在醫(yī)保結(jié)算等領(lǐng)域中的應(yīng)用，在廣東、四川兩省成效顯著，截止目前，從省級(jí)三甲醫(yī)院到基層社區(qū)衛(wèi)生院，已有近200家廣州市醫(yī)院完成“醫(yī)保移動(dòng)支付”的系統(tǒng)改造，超過460萬參保人完成實(shí)名認(rèn)證。同時(shí)，公司在華東地區(qū)鋪設(shè)的基層服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，已實(shí)現(xiàn)部分城市社保繳費(fèi)業(yè)務(wù)近千萬頻次，繳費(fèi)金額達(dá)數(shù)億元。

    “2019年，公司以城市為中心的人社服務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略開始進(jìn)入收獲階段，有5個(gè)城市收入超過1000萬，有10個(gè)城市收入超500萬。隨著第三代社?？ê碗娮由绫？ㄔ谌珖鞯仃懤m(xù)鋪開，線下實(shí)體社?？☉?yīng)用場景更加廣泛，我們也會(huì)不斷疊加應(yīng)用服務(wù)，圍繞深度城市運(yùn)營持續(xù)推出新的商業(yè)模式，未來有信心涌現(xiàn)更多的‘千萬’級(jí)收入的城市，”德生科技內(nèi)部人士如是說。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代切入大數(shù)據(jù)政務(wù)服務(wù)

    在四川樂山補(bǔ)貼發(fā)放模式成功運(yùn)營的基礎(chǔ)上，2019年底，德生科技在四川樂山設(shè)立主營業(yè)務(wù)為大數(shù)據(jù)服務(wù)和云計(jì)算的全資子公司，承接樂山“公民法人”信息項(xiàng)目建設(shè)工作。目標(biāo)是打通政府各部門的數(shù)據(jù)孤島，結(jié)合安全可靠的區(qū)塊鏈技術(shù)，以“政務(wù)應(yīng)用云”精準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和市民工作生活。其中，在2020年初抗擊新冠肺炎疫情期間，樂山子公司協(xié)助樂山相關(guān)部門開發(fā)完成“防疫物資調(diào)配發(fā)放系統(tǒng)”、48小時(shí)內(nèi)建成“樂山公共突發(fā)事件大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)疫情精準(zhǔn)防護(hù)、防護(hù)物資快速分配，助力發(fā)揮“數(shù)字政府”建設(shè)的階段性成效，讓群眾體驗(yàn)到更多數(shù)字化的便捷服務(wù)。

    華道研究院分析認(rèn)為：中國即將全面進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字政府、智慧政務(wù)是政府進(jìn)一步提升行政效率的重要路徑。新冠肺炎疫情之后，可能將加速國內(nèi)數(shù)字政府、智慧政務(wù)的建設(shè)，相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈有望產(chǎn)生新的機(jī)遇。從目前的情況來看，政府未來對(duì)政務(wù)民生各類數(shù)據(jù)篩選及匯總分析的需求量巨大，這個(gè)過程需要在政務(wù)民生服務(wù)領(lǐng)域有豐富運(yùn)營服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及綜合數(shù)據(jù)分析能力的優(yōu)秀企業(yè)積極參與。類似德生科技這類人力資源社會(huì)保障行業(yè)信息化企業(yè)，通過精準(zhǔn)服務(wù)讓政務(wù)民生信息通過社保卡在政府和群眾之間流動(dòng)，有較大的卡位優(yōu)勢，未來如能快速建立相關(guān)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)分析疊加精準(zhǔn)服務(wù)，有望構(gòu)建強(qiáng)大的行業(yè)壁壘，并享受數(shù)字政府新一輪發(fā)展紅利。

    在今年4月24日舉行的線上業(yè)績交流會(huì)上，有投資者問道：公司定增擬引入和君咨詢，如何發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)?在運(yùn)營城市服務(wù)領(lǐng)域，如和利用好政府各類數(shù)據(jù)形成新的商業(yè)模式并進(jìn)入新的賽道?德生科技表示：公司擬引入戰(zhàn)略投資者和君，將不斷借助和君在管理咨詢、創(chuàng)新創(chuàng)投等領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)升級(jí)和迭代，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。在城市服務(wù)領(lǐng)域，德生科技目前已成功落地城市政務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)，通過協(xié)助政府梳理群眾和企業(yè)的大量數(shù)據(jù)，并基于大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)針對(duì)公民個(gè)人的精準(zhǔn)政務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從“千篇一律”的政務(wù)服務(wù)向“千人千面”的公民個(gè)性化政務(wù)服務(wù)的升級(jí)。當(dāng)前德生科技的AI政務(wù)知識(shí)庫已經(jīng)啟動(dòng)并在持續(xù)進(jìn)化。這一服務(wù)體系的升級(jí)，將使得公司未來在大數(shù)據(jù)政務(wù)服務(wù)領(lǐng)域具備難以復(fù)制的競爭壁壘。

    深圳一家私募基金在接受記者采訪時(shí)表示：德生科技的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)如果以卡和卡設(shè)備為主，未來營收天花板可以明顯看得到，其估值上升空間將極為有限。公司的戰(zhàn)略資源與核心優(yōu)勢體現(xiàn)在其業(yè)務(wù)有廣闊的城市覆蓋面，并具備足夠的市場縱深。從中期來看，其較大增長邏輯在于在覆蓋城市疊加業(yè)務(wù)場景挖掘價(jià)值并形成新的商業(yè)模式;而從長遠(yuǎn)來看，則是公司基于人力資源與社會(huì)保障體系的衍生業(yè)務(wù)運(yùn)營和綜合政務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)。

(林娉瑩)