齊心集團(tuán)B2B業(yè)務(wù)激增駛?cè)肟燔嚨?/h1>

來(lái)源：證券日?qǐng)?bào) 時(shí)間：2020-08-05 15:02:00

8月3日晚間，齊心集團(tuán)發(fā)布2020年半年報(bào)。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.57億元，同比增長(zhǎng)41.06%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.84億元，同比增長(zhǎng)31.2%;扣非后凈利潤(rùn)1.76億元，同比增長(zhǎng)42.68%。

今年上半年，雖然受到疫情影響，但齊心集團(tuán)通過(guò)持續(xù)中標(biāo)大客戶集采項(xiàng)目等，助推B2B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，B2B辦公物資業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為34.96億元，同比增長(zhǎng)42.46%;另一核心板塊云視頻服務(wù)，SAAS軟件服務(wù)板塊取得營(yíng)收2.61億元，同比增長(zhǎng)24.64%。截至目前，齊心好視通已累計(jì)獲得25萬(wàn)多家免費(fèi)客戶資源，為未來(lái)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

齊心集團(tuán)董秘黃家兵在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“自2017年7月以來(lái)，公司已經(jīng)連續(xù)12個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利的雙指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。未來(lái)三至五年，隨著公司B2B領(lǐng)域三大核心能力的持續(xù)創(chuàng)新，在云視頻領(lǐng)域“云+端+行業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施落地，在更多的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景推廣滲透，公司業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)會(huì)持續(xù)維持一個(gè)較高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。”

B2B大客戶業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)59.04%

齊心集團(tuán)專注企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，著力打造“硬件+軟件+服務(wù)”的一站式辦公服務(wù)平臺(tái)。目前，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)分為B2B辦公物資和SAAS軟件服務(wù)兩大類。今年上半年，B2B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34.96億元，占營(yíng)收比重93.06%;SAAS軟件服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.61億元，占營(yíng)收比重6.94%。

存量中標(biāo)客戶持續(xù)發(fā)力，以及新中標(biāo)多家大客戶項(xiàng)目是齊心集團(tuán)上半年B2B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入大增的主要原因。半年報(bào)顯示，公司B2B大客戶業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)59.04%。報(bào)告期內(nèi)，齊心集團(tuán)充分發(fā)揮了公司在商品與供應(yīng)鏈管理、商務(wù)與交付服務(wù)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等核心優(yōu)勢(shì)，更好地滿足了大客戶的實(shí)際需求，使存量客戶加大對(duì)其商品的采購(gòu)比例，相應(yīng)增加了銷售收入;同時(shí)，新增中標(biāo)新疆維吾爾自治區(qū)財(cái)政廳、寧夏回族自治區(qū)財(cái)政廳、中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司、國(guó)鐵物資有限公司等多個(gè)大客戶電商化集采項(xiàng)目，不斷增加的新客戶為公司后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了源源不斷的驅(qū)動(dòng)力。

值得一提的是，隨著品類持續(xù)深耕強(qiáng)化，MRO工業(yè)品已成為公司重要產(chǎn)品版圖。報(bào)告期內(nèi)，齊心集團(tuán)在MRO領(lǐng)域的新增中標(biāo)了中海油、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、國(guó)家電網(wǎng)等多家大型客戶的MRO工業(yè)品集中采購(gòu)項(xiàng)目。齊心集團(tuán)表示：“隨著公司數(shù)字化能力的不斷提升和MRO品類的不斷豐富，未來(lái)有望持續(xù)中標(biāo)更多大型客戶MRO集采項(xiàng)目，進(jìn)一步提升B2B業(yè)務(wù)整體收入。”

華訊投資資深分析師彭鵬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“在新冠疫情嚴(yán)峻的背景下，齊心集團(tuán)上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)非常喜人。雖然由于部分新增產(chǎn)品并未形成集采規(guī)模效應(yīng)，毛利率有所下降，但總體上營(yíng)收和凈利潤(rùn)都保持了同步增長(zhǎng)，較好地平衡了規(guī)模與效益之間的關(guān)系。”

加大云視頻研發(fā)投入

上半年，齊心好視通積極響應(yīng)國(guó)家對(duì)“大力發(fā)展線上辦公”和共同抗疫的號(hào)召，為客戶提供云視頻體驗(yàn)和服務(wù)。在此過(guò)程中，截至目前已累計(jì)獲得25萬(wàn)多家免費(fèi)客戶資源。齊心集團(tuán)副總裁兼好視通CEO侯剛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“到6月份，已經(jīng)獲取的收費(fèi)客戶約三四千家。“目前，好視通正在通過(guò)B2B客戶業(yè)務(wù)協(xié)同、加大客戶需求回訪等手段將有序推動(dòng)將部分免費(fèi)客戶轉(zhuǎn)化為好視通付費(fèi)客戶。”

半年報(bào)顯示，今年上半年齊心集團(tuán)研發(fā)投入4524.77萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.9%，主要是公司加大了在云視頻信息安全方面的研發(fā)投入。黃家兵告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“齊心好視通通過(guò)持續(xù)投入大量的研發(fā)力量，目前已獲得中國(guó)信息安全認(rèn)證中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，有利的保障了客戶信息安全。”

報(bào)告期內(nèi)，齊心好視通進(jìn)一步拓展了云視頻會(huì)議國(guó)產(chǎn)化生態(tài)版圖，與國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)統(tǒng)信UOS完成了產(chǎn)品兼容認(rèn)證。這也是齊心好視通繼與龍芯中科、上海兆芯、中標(biāo)軟件等多家國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈的核心廠商完成產(chǎn)品兼容性認(rèn)證之后，在國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略落地方面的又一重要進(jìn)展。此外，憑借自身在國(guó)產(chǎn)化和信息安全方面的優(yōu)勢(shì)，齊心好視通目前已成為國(guó)家稅務(wù)總局、云南省人民檢察院、珠海市國(guó)資委等多個(gè)政府機(jī)構(gòu)的云視頻提供商。

在談到下半年發(fā)展方向時(shí)，黃家兵對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“一是辦公業(yè)務(wù)方面深挖存量客戶的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)不斷擴(kuò)充中標(biāo)大客戶的機(jī)會(huì);二是品類持續(xù)深化，MRO工業(yè)品成為重要的業(yè)務(wù)服務(wù)范疇;三是持續(xù)構(gòu)建企業(yè)數(shù)據(jù)化平臺(tái)，加快產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。”

“在商品與供應(yīng)鏈管理、商務(wù)與交付服務(wù)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)三大核心能力的支撐下，未來(lái)公司有望進(jìn)一步受益于國(guó)家的陽(yáng)光化采購(gòu)政策，維持較高速度的增長(zhǎng)。”彭鵬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“5G通信時(shí)代到來(lái)之時(shí)，齊心好視通擁有云視頻核心技術(shù)，上半年獲得了大量的免費(fèi)客戶，但也要注意到云視頻業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)迅速的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，公司如何迅速擴(kuò)大付費(fèi)客戶規(guī)模并取得相關(guān)收入的快速增長(zhǎng)，值得持續(xù)關(guān)注。”