自從牽手快手著名主播辛巴，起步股份的股價(jià)可謂平步青云。9月22日，起步股份收獲第4個(gè)漲停板，最新報(bào)價(jià)15.38元/股，總市值72.59億元。加之此前3日的上漲，股價(jià)累計(jì)漲幅約46.4%，市值增加約23億元。

牽手頭部主播令股價(jià)大漲已有先例，此前薇婭牽手夢(mèng)潔股份，為后者帶來(lái)7個(gè)漲停板。此次起步股份與辛巴的合作，從業(yè)務(wù)合作進(jìn)化至股權(quán)捆綁，主播開(kāi)始跨界進(jìn)行二級(jí)市場(chǎng)股權(quán)投資，能否讓市場(chǎng)更為熱捧?

網(wǎng)紅概念再次“起步”

9月16日，童裝廠商起步股份發(fā)布公告，公司控股股東香港起步國(guó)際集團(tuán)有限公司(下稱香港起步)分別與廣州辛選投資有限公司(下稱辛選投資)和張曉雙簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，香港起步向辛選投資和張曉雙分別轉(zhuǎn)讓起步股份5%的股權(quán)。兩筆交易合計(jì)對(duì)價(jià)為4.32億元，轉(zhuǎn)讓完成后，香港起步持有的起步股份比例從51.2%下降至約41.2%。

公告顯示，廣州辛選投資有限公司注冊(cè)資本為1億元，法定代表人為辛有志，即快手著名主播辛巴，持股95%，計(jì)夢(mèng)瑤持股5%。張曉雙為辛選投資的聯(lián)合創(chuàng)始人。這意味著，辛巴團(tuán)隊(duì)以4.32億元的價(jià)格獲得上市公司起步股份10%的股權(quán)。

作為快手平臺(tái)目前最為知名的主播，辛巴擁有超過(guò)5800萬(wàn)的粉絲。他在直播電商領(lǐng)域也擁有巨大號(hào)召力。今年6月14日，辛巴單場(chǎng)銷售額高達(dá)12.5億元。

頭部電商主播與上市公司深度合作已有先例。今年5月，夢(mèng)潔股份宣布與淘寶主播薇婭合作。消息一出，夢(mèng)潔股份股價(jià)大漲。5月12日至22日，夢(mèng)潔股份在8個(gè)交易日內(nèi)連續(xù)拉出7個(gè)漲停板，市值漲超30億元。

被辛巴選中的起步股份有何來(lái)頭?資料顯示，起步股份成立于2009年，主要從事童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售，旗下最知名的童鞋和童裝品牌為ABCKIDS，公司在青田和泉州等地設(shè)立童鞋研發(fā)生產(chǎn)基地，采取自主生產(chǎn)與外協(xié)生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式，主要產(chǎn)品為兒童皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋。

不過(guò)，目前這家公司的業(yè)績(jī)卻不算亮眼。財(cái)報(bào)顯示，受疫情影響，起步股份上半年的業(yè)績(jī)有所下滑。2020年上半年，起步股份營(yíng)業(yè)收入為5.6億元，同比下降22.03%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6609.1萬(wàn)元，同比下降38.15%。

梳理今年以來(lái)公司多份公告與股價(jià)的關(guān)系會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了2年多的橫盤后，公司頻頻向熱點(diǎn)靠攏。今年2至3月，“口罩概念”火熱，有市場(chǎng)人士注意到，起步股份旗下子公司變更經(jīng)營(yíng)范圍開(kāi)始生產(chǎn)口罩，公司股價(jià)出現(xiàn)大漲。因此，就在快手公布最新電商數(shù)據(jù)的節(jié)點(diǎn)，公司與辛巴達(dá)成合作，不禁讓人心生疑惑：前車之鑒并不遠(yuǎn)，薇婭與夢(mèng)潔股份的合作并未給后者帶來(lái)多少業(yè)績(jī)，在股價(jià)大漲后，夢(mèng)潔股份股價(jià)掉頭向下，目前距最高點(diǎn)跌超40%。

辛巴背后有能量

不過(guò)，辛巴此次用旗下公司接盤上市公司部分股權(quán)，是較為深度的捆綁。

“辛巴的帶貨能力真的強(qiáng)。”一位MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人透露，此前有廠商對(duì)辛巴帶貨數(shù)據(jù)持保留態(tài)度，因此備貨階段有意減少了數(shù)量，結(jié)果直播到一半發(fā)現(xiàn)全部售罄，來(lái)不及補(bǔ)貨，只能加價(jià)從外地調(diào)運(yùn)。

支撐辛巴龐大銷售量的，正是一度不為市場(chǎng)熟知的快手“老鐵經(jīng)濟(jì)”，以及快手平臺(tái)特有的私域流量。辛巴宣布與起步股份達(dá)成合作的同日，快手電商宣布今年8月快手電商訂單量超5億單。過(guò)去的12個(gè)月，快手電商累計(jì)訂單總量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多，位列電商行業(yè)第四。

值得注意的是，相較天貓與京東，快手的電商運(yùn)行邏輯迥然不同。有業(yè)內(nèi)人士這樣形容：“這是一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)需求的再發(fā)現(xiàn)，再滿足，再分配。”占據(jù)下沉市場(chǎng)為快手的電商提供了巨大的空間，從社交中萌發(fā)的電商，也讓快手擁有令外界垂涎的私域流量。

快手發(fā)展電商業(yè)務(wù)的初衷，只為補(bǔ)足用戶需求的拼圖?？焓蛛娚特?fù)責(zé)人余雙表示，快手用戶一直存在交易需求和行為，但在平臺(tái)介入前，這些需求都被導(dǎo)向微信。“與其讓用戶在一個(gè)不受快手監(jiān)管的環(huán)境下交易，不如提供一個(gè)規(guī)范的交易平臺(tái)。”2019年6月，快手的電商部門正式成立，電商生態(tài)在之后的一年逐漸成型。

快手電商的悄然轉(zhuǎn)型

盡管成立時(shí)間不長(zhǎng)，但快手的電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，并在今年迎來(lái)高速增長(zhǎng)期?？焓止嫉臄?shù)據(jù)顯示，董明珠首秀賣貨3億元、辛巴回歸單場(chǎng)銷售超10億元。

與此同時(shí)，快手電商的格局也發(fā)生著微妙的變化，這也促成了辛巴與起步股份的合作。“家族制”是快手電商直播的一大特色，頭部主播通過(guò)“稱兄道弟”的方式組建家族，在直播市場(chǎng)上劃分領(lǐng)地。隨著辛巴等家族越來(lái)越壯大，快手電商也被外界貼上了“寡頭出現(xiàn)，紅利消失”的標(biāo)簽。

因此，快手調(diào)整了相關(guān)政策，開(kāi)始向腰部以下的主播進(jìn)行資源傾斜。余雙表示：“頭部化可能是我們給外界的一個(gè)感覺(jué)，但我們主要的流量和轉(zhuǎn)化集中在擁有10萬(wàn)至100萬(wàn)粉絲的主播。”

更加規(guī)范化、多元化、去寡頭化，無(wú)疑是未來(lái)快手電商發(fā)展的方向。對(duì)快手電商而言，這是一次重大的轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，對(duì)辛巴等頭部主播而言，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

頭部主播頻頻“選貨”上市公司，是出于對(duì)布局供應(yīng)鏈的考慮。此前辛巴表示，未來(lái)將把更多精力投入供應(yīng)鏈建設(shè)。今年8月，辛選直播基地在廣州市白云區(qū)開(kāi)門迎客，辛巴在開(kāi)業(yè)儀式上稱，辛選的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自供應(yīng)鏈。“沒(méi)有好的貨帶不來(lái)人，貨比什么都重要。還是2年前那句話，供應(yīng)鏈強(qiáng)則前端強(qiáng)。”