作為內(nèi)容UGC時(shí)代的幸存者，視頻平臺(tái)嗶哩嗶哩(以下簡(jiǎn)稱“B站”)成功走上了資本市場(chǎng)，但上市后，B站也不得不從二次元回歸現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)商業(yè)化背后的壓力。

這家被外界喻為“披著視頻網(wǎng)站外衣的游戲公司”，以二次元UGC內(nèi)容起家，但真正養(yǎng)活B站的其實(shí)是游戲業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比一度超過80%，而其中主要依賴的是單款游戲《Fate/Grand Order》(以下簡(jiǎn)稱“FGO”)。

區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站內(nèi)容成本高企以及依賴于會(huì)員付費(fèi)，游戲業(yè)務(wù)成為B站營(yíng)收增長(zhǎng)的主引擎，甚至推動(dòng)其順利赴美上市。然而，伴隨著游戲成長(zhǎng)周期的增長(zhǎng)放緩，廣告業(yè)務(wù)下滑，直播和電商等分支業(yè)務(wù)還未成熟，B站沒有走向盈利，反而虧損擴(kuò)大。

這也倒逼B站“出圈”，以打破小眾二次元社區(qū)的藩籬。近日，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿在2019年Q1財(cái)報(bào)中表示，“2019年我們開始重點(diǎn)關(guān)注用戶群和收入的增長(zhǎng)，著力于提高用戶持續(xù)增長(zhǎng)和商業(yè)化能力。”

關(guān)于今年的業(yè)務(wù)規(guī)劃以及盈利預(yù)期等問題，時(shí)代周報(bào)記者電話及郵件聯(lián)系B站官方，截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。

重度依賴單款游戲

5月14日，B站公布了2019年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，B站本季度總營(yíng)收達(dá)13.7億元，同比增長(zhǎng)58%，但環(huán)比增長(zhǎng)僅為18.87%，增速放緩。

與此同時(shí)，B站的凈虧損有所擴(kuò)大。時(shí)代周報(bào)記者梳理B站財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，從2018年第一季度至今至2019年的最新季度，該公司的凈虧損分別為5780萬(wàn)元、7030萬(wàn)元、2.46億元、1.91億元、1.96億元。其中，2019年最新季度的凈虧損同比增長(zhǎng)240%。同時(shí)，以上五季度營(yíng)收同比增幅分別為97%、61%、24%、15%以及27%，下滑趨勢(shì)明顯。

營(yíng)收放緩、虧損擴(kuò)大，上市一年后，B站交出的這份財(cái)報(bào)并不算亮眼。這主要因?yàn)?ldquo;主引擎”游戲增長(zhǎng)的放緩。2019年一季度手游業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)27%，雖比前兩個(gè)季度略微上漲，但本季度的反彈依然來(lái)自其獨(dú)家代理的二次元游戲FGO。

毫不夸張地說(shuō)，這款游戲撐起了B站近兩年的營(yíng)收。2017財(cái)報(bào)顯示，B站手游收入在B站總營(yíng)收的占比為83.4%，其中FGO占比為71.8%。不過2018年至今，游戲營(yíng)收在總營(yíng)收占比開始有所下滑，已從2018年第一季度的79%下降至本季度的63%，但重點(diǎn)凸顯FGO的業(yè)績(jī)依然是B站財(cái)報(bào)的關(guān)鍵詞之一。

資深游戲產(chǎn)業(yè)研究者老金向時(shí)代周報(bào)記者表示，“以B站賴以生存的二次元游戲?yàn)槔?，每款游戲的活躍周期僅為五年左右，經(jīng)典的老游戲會(huì)逐漸被新游戲取代。”也就是，始于2016年的FGO，已經(jīng)走到了游戲成長(zhǎng)周期的中后期，B站亟須新游戲輸血。

游戲行業(yè)觀察員羅斯基更直言，不光是B站，這兩年整個(gè)國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)都在放緩，包括其他巨頭。最新的伽馬數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，因?yàn)槿狈?chuàng)新，今年4月份游戲的流失率比較嚴(yán)重。“原有游戲已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟穩(wěn)定的時(shí)期，開始在走下坡路。如何尋找一款支撐營(yíng)收的新游戲，是B站面臨的重要問題”羅斯基對(duì)時(shí)代周報(bào)記者補(bǔ)充道。

在日前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，B站透露，目前公司有超過30款獨(dú)家代理的游戲儲(chǔ)備，有數(shù)百款聯(lián)運(yùn)游戲的儲(chǔ)備。但由于去年四季度的收入延遞，以及新游戲營(yíng)收集中在下半年，游戲業(yè)務(wù)二季度預(yù)計(jì)較一季度會(huì)迎來(lái)下滑趨勢(shì)。

尋找商業(yè)化出路

游戲營(yíng)收占比過重是B站屢被市場(chǎng)詬病的問題，這也迫使B站不得不注重開拓其他的業(yè)務(wù)。

在去年第一季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，B站曾表示，預(yù)計(jì)在未來(lái)3―5年內(nèi)，B站總營(yíng)收約50%來(lái)自在線游戲，30%由廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，剩余20%來(lái)自直播業(yè)務(wù)。

一般而言，廣告和會(huì)員付費(fèi)是視頻網(wǎng)站最為主要的兩種營(yíng)收來(lái)源。然而，B站在廣告業(yè)務(wù)的嘗試比較謹(jǐn)慎，為了維護(hù)社區(qū)的調(diào)性，拒絕貼片廣告，這也讓B站損失了不少?gòu)V告營(yíng)收。

財(cái)報(bào)顯示，2019年Q1廣告收入為1.13億元人民幣，同比增長(zhǎng)60%，但環(huán)比下滑了29.64%，在總營(yíng)收中占比僅為8%。

另外，相比其他視頻網(wǎng)站，B站對(duì)于會(huì)員付費(fèi)模式的培養(yǎng)起步較晚，2016年才推出大會(huì)員業(yè)務(wù)，2017年年底推出“付費(fèi)先看”的模式。截至2019年3月底，B站有效付費(fèi)會(huì)員人數(shù)僅為480萬(wàn)，相比于騰訊愛奇藝接近1億的付費(fèi)會(huì)員，該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)杯水車薪。

除此之外，B站正在試水直播和電商，其中虛擬主播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但電商營(yíng)收占比較低。

2019年第一季度，直播和增值業(yè)務(wù)為B站貢獻(xiàn)了2.9億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)205%，環(huán)比增長(zhǎng)44.55%，增長(zhǎng)較為穩(wěn)定。其在總營(yíng)收中占比達(dá)到21%，這也是直播業(yè)務(wù)首次營(yíng)收貢獻(xiàn)占比超過20%。

B站透露，目前有來(lái)自全世界的超過6000名虛擬主播加入到平臺(tái)中來(lái)，觀眾人數(shù)接近600萬(wàn)，粉絲效應(yīng)極強(qiáng)，用戶的參與度、互動(dòng)度和付費(fèi)率方面結(jié)果頗佳。

左手騰訊右手阿里

在商業(yè)化的路上，B站還需要面臨新的問題：如何在資本之間斡旋?

去年第四季度，騰訊、阿里同時(shí)投資了B站，交易完成后，騰訊對(duì)B站持股比例增至約12%，成為第二大股東;而阿里也通過淘寶中國(guó)入股B 站，持股8%。這讓本是“騰訊系”的B站身份歸屬撲朔迷離。

在游戲方面，B站與騰訊走得很近。此前，雙方就在動(dòng)畫、游戲等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。陳睿在本季度的電話會(huì)議中也提到，游戲業(yè)務(wù)最近兩年的重點(diǎn)是二次元游戲和新娛樂形式的游戲，今年還與騰訊聯(lián)合發(fā)行了游戲《Unheard》。

而B站電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則與淘寶深度捆綁。阿里入股后，第一批B站的Up主入駐了淘寶，進(jìn)行電商變現(xiàn)。據(jù)B站透露，Up主商業(yè)化和淘寶對(duì)接預(yù)計(jì)在今年年底才可以完成，在今年收入方面不會(huì)貢獻(xiàn)出顯性的數(shù)字。

積極拉攏資本的同時(shí)，B站也在瘋狂對(duì)外廣撒網(wǎng)。在文娛產(chǎn)業(yè)投資遇冷的2018年，B站卻先后投資了12家動(dòng)畫公司，其中包括此前跟漫威達(dá)成版權(quán)合作的網(wǎng)易漫畫。

工商資料顯示，上海幻電信息科技有限公司(即“B站”)對(duì)外投資企業(yè)多達(dá)68家，覆蓋了動(dòng)畫、漫畫、二次元游戲、虛擬偶像、漫展、電競(jìng)、衍生品等二次元上下游公司。

不過，目前來(lái)看，收益有限。2019年第一季度，B站的投資收益凈額為8200萬(wàn)元，較2018年同期增長(zhǎng)222%，主要因?yàn)槌鍪酃蓹?quán)收益，而環(huán)比增長(zhǎng)僅9%。

騰訊阿里的投資并沒能滿足B站的資金需要。4月份，B站宣布已完成最近一期籌資計(jì)劃，融資總額達(dá)到7.55億美元。