“疫情給公司命運(yùn)帶來(lái)了深刻影響，我們的海外客戶關(guān)門歇業(yè)，大量訂單取消、延遲發(fā)貨、付款拖延，企業(yè)發(fā)展陷入困境。”談起半個(gè)月前公司的境遇，青島莫特斯家居用品有限公司負(fù)責(zé)人王如平不禁眉頭緊擰。好在，在青島市僑聯(lián)的幫助下，企業(yè)如今已經(jīng)邁出開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步。

近日，針對(duì)僑資企業(yè)受新冠肺炎疫情影響面臨困難，青島出臺(tái)6項(xiàng)措施協(xié)助當(dāng)?shù)貎S資企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。這6項(xiàng)措施包括：通過(guò)官方網(wǎng)站、微信群等及時(shí)發(fā)布國(guó)家、省市出臺(tái)的各項(xiàng)促進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、拓展市場(chǎng)的支持政策;邀請(qǐng)企業(yè)加入青島市僑商總會(huì)、新僑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青島聯(lián)盟和青島市僑聯(lián)特聘專家委員會(huì);引薦企業(yè)加入由6000多家知名企業(yè)加盟的金海牛產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)所屬的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，為企業(yè)在專業(yè)化平臺(tái)上更好拓展市場(chǎng)提供幫助;推薦企業(yè)參加即將在青島舉辦的博鰲亞洲論壇第二屆全球健康博覽會(huì)、2020青島·全球創(chuàng)投風(fēng)投網(wǎng)絡(luò)大會(huì)以及國(guó)家商務(wù)部、工信部組織的“雙品節(jié)”、山東省商務(wù)廳舉辦的“云博覽會(huì)”等展會(huì);引薦企業(yè)與中國(guó)僑聯(lián)特聘專家委員會(huì)各專業(yè)委員會(huì)的高層次專家和企業(yè)對(duì)接;幫助聯(lián)系本市各行業(yè)機(jī)構(gòu)推薦企業(yè)加強(qiáng)交流合作拓展新領(lǐng)域。

莫特斯是最先受益的僑資企業(yè)之一。幫助王如平扭轉(zhuǎn)發(fā)展困境的，是5個(gè)集聚了2000多名高端客戶的外貿(mào)尾單銷售群。

“半個(gè)月前，我們?cè)谄髽I(yè)調(diào)研中摸清了這家企業(yè)的現(xiàn)狀。作為僑資企業(yè)‘娘家人’，我們主動(dòng)跟企業(yè)對(duì)接，根據(jù)現(xiàn)狀和對(duì)未來(lái)的研判，共同制定了短期將外銷的庫(kù)存在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，長(zhǎng)期加快公司外貿(mào)產(chǎn)能向滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變的策略。”青島市僑聯(lián)負(fù)責(zé)人管艾宏介紹。

最終，該公司將轉(zhuǎn)型策略突破口放在建立外貿(mào)尾單群上。“我們主營(yíng)高端家居用品，尾單群的建立需要精準(zhǔn)邀請(qǐng)到高端消費(fèi)群體。但是，我們以前從沒(méi)做過(guò)內(nèi)貿(mào)，短時(shí)間內(nèi)很難找到國(guó)內(nèi)高端客戶資源。僑聯(lián)與華僑華人、海歸群體聯(lián)系密切，他們消費(fèi)能力普遍較高，正好是我們想找的客戶。”王如平說(shuō)。

4月10日，在青島市僑聯(lián)的幫助下，公司首個(gè)外貿(mào)尾單銷售群成功建成，當(dāng)天就成交了幾筆高端床上用品訂單。短短3天后，銷售群擴(kuò)容至5個(gè)。公司以此為平臺(tái)，利用銷售小程序在群內(nèi)進(jìn)行社群營(yíng)銷，同時(shí)成立直播團(tuán)隊(duì)，分別以工廠、線下實(shí)體店和公司直播間為直播場(chǎng)景，組織員工直播，邀請(qǐng)達(dá)人直播。目前，5個(gè)外貿(mào)尾單銷售群每天都能為公司帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的訂單。

更讓人振奮的是，目前，青島市僑聯(lián)與該企業(yè)聯(lián)合，以外貿(mào)尾單銷售群為基礎(chǔ)，籌備成立“百家外貿(mào)企業(yè)聯(lián)盟”，讓更多僑資企業(yè)得以借力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，青島共有僑資企業(yè)近4000家，投資主要來(lái)自東南亞、歐洲、北美洲和香港等地的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，投資行業(yè)主要涉及制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、金融業(yè)以及零售、酒店餐飲、交通運(yùn)輸物流等多個(gè)領(lǐng)域。(趙偉沈衛(wèi)民)