以“中國(guó)品牌，世界共享;聚力雙循環(huán)，引領(lǐng)新消費(fèi)”為主題的2021年中國(guó)品牌日活動(dòng)，于5月10日至12日在滬舉行。在上海，鐘薛高、拉面說(shuō)、薄荷健康、布魯可、永璞、Pidan等一大批新銳品牌已崛起。這些新品牌能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，有一個(gè)共同點(diǎn)就是善于利用互聯(lián)網(wǎng)，精準(zhǔn)找到消費(fèi)者并滿(mǎn)足他們的需求。

年輕創(chuàng)業(yè)者善于“用數(shù)據(jù)決策”

如果你是一個(gè)貓咪愛(ài)好者，那么可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)Pidan這個(gè)品牌，但很少有人知道，這個(gè)品牌來(lái)自上海，而且管理層接近90后。Pidan銷(xiāo)售總監(jiān)金茜茜對(duì)自家產(chǎn)品很有信心：“第一代貓咪的清潔用品，就是去掉灰塵的土，使用體驗(yàn)50分;10年之后，有人用食品用豆渣為原料加工成貓砂的樣子，使用體驗(yàn)上升到60分;Pidan創(chuàng)新將兩種原料混合，取精華去糟粕，能做到70分。”

在物流選擇方面，金茜茜說(shuō)：“我們的顧客80%以上是年輕女性，不可能讓她們自己把五六公斤重的貓砂從快遞驛站扛回家，而順豐是少數(shù)幾家保證送貨上門(mén)的快遞公司，所以我們堅(jiān)持用順豐包郵。”而這些商業(yè)決策，正是建立在對(duì)網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)的沉淀和分析的基礎(chǔ)之上。

上海另一個(gè)新銳品牌“瑾爺東方”主營(yíng)旗袍，其負(fù)責(zé)人諸晶說(shuō)：“對(duì)數(shù)據(jù)的分析，可以顛覆固有思維，也能幫助我們調(diào)整產(chǎn)品策略。比如，我們的旗袍賣(mài)得最好的主力消費(fèi)者是25歲到35歲的人群，并不是上了年紀(jì)的阿姨媽媽?zhuān)鲩L(zhǎng)最快的是22歲的年輕消費(fèi)者，旗袍賣(mài)得最好的城市是北京，不是上海也不是蘇杭。”

年輕的品牌背后很多都是年輕的創(chuàng)業(yè)者。與老品牌相比，新品牌更加注重品牌塑造，年輕創(chuàng)業(yè)者們通常對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)有深刻的認(rèn)識(shí)，熟練使用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具，掌握與消費(fèi)者溝通的技巧和方式，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

互聯(lián)網(wǎng)降低品牌創(chuàng)業(yè)門(mén)檻

今年4月，國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部等28部門(mén)印發(fā)《加快培育新型消費(fèi)實(shí)施方案》，鼓勵(lì)消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。新國(guó)貨發(fā)展進(jìn)一步提速。

新品牌正成為衡量一座城市、一個(gè)地區(qū)商業(yè)活力的指標(biāo)。此前發(fā)布的《城市商業(yè)創(chuàng)新力——2020新國(guó)貨之城報(bào)告》顯示，注冊(cè)地為上海的新銳品牌在銷(xiāo)售表現(xiàn)上最為亮眼，且單個(gè)品牌的平均銷(xiāo)售額在前五城市中也排在第一，貢獻(xiàn)了全國(guó)近1/6的新銳品牌銷(xiāo)售額。

消費(fèi)自信也是新國(guó)潮興起的關(guān)鍵因素。此前CBNdata發(fā)布的《天貓國(guó)貨美妝進(jìn)擊之路》報(bào)告提到，相比起70-80后曾“仰視”國(guó)際大牌，對(duì)于95后的Z世代，他們更傾向于“平視”;他們更看重產(chǎn)品能否體現(xiàn)自我身份認(rèn)同，更愿意為高品質(zhì)高顏值買(mǎi)單。國(guó)貨正在成為90后、95后、00后消費(fèi)的首選。

“新國(guó)貨不僅抓住了主流消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)，更有一些在新需求的‘無(wú)人區(qū)’領(lǐng)域，開(kāi)辟了全新的品類(lèi)和賽道。這些年輕的創(chuàng)業(yè)者給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)新驚喜。”分析人士認(rèn)為。相比傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)降低了品牌創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，同時(shí)大幅縮短了品牌從0到1的時(shí)間。從開(kāi)出網(wǎng)上旗艦店到成交額累計(jì)破億，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”用了15個(gè)月，“李子柒”用了14個(gè)月，“宿系之源”只用了7個(gè)月。