憑借“文案瓶”出圈、素有跨界狂魔之稱的江小白，居然開始布局元宇宙來搞營(yíng)銷？

1月16日，江小白官宣與42VERSE在其旗下42數(shù)藏平臺(tái)推出“光之錦”虛擬服飾套裝，創(chuàng)建元宇宙數(shù)字資產(chǎn)。并且，江小白攜手42VERSE推出了元宇宙聯(lián)名酒——大人湯x光年，在江小白天貓旗艦店上架。而虛擬服飾光之錦套裝，也將于42數(shù)藏獨(dú)家上架。

據(jù)介紹，42VERSE作為中國(guó)數(shù)藏及元宇宙行業(yè)的踐行者和推進(jìn)者，在成立尚未滿一年的時(shí)間內(nèi)，已成功位列數(shù)藏行業(yè)三甲，實(shí)現(xiàn)元宇宙基礎(chǔ)設(shè)施落地及自有中心城AURO開放。

(資料圖)

光年款大人湯將作為限定款禮品贈(zèng)于光之錦套裝的持有用戶。作為42VERSE元宇宙的首個(gè)酒類聯(lián)名品牌，江小白能夠通過這次跨界合作再出圈嗎？

不久前的1月11日，由中國(guó)酒業(yè)雜志評(píng)選的“2022中國(guó)酒業(yè)年度人物”正式揭曉。江小白創(chuàng)始人陶石泉獲選。

根據(jù)主辦方的介紹，創(chuàng)造極致產(chǎn)品，是江小白永遠(yuǎn)不變的追求目標(biāo)，用一顆真心做出最好的產(chǎn)品，這是江小白所堅(jiān)持的最根本準(zhǔn)則。從創(chuàng)業(yè)之初到如今推動(dòng)白酒年輕化低度化的浪潮，陶石泉團(tuán)隊(duì)做了無數(shù)次的取舍，最終呈現(xiàn)出了一份讓大多數(shù)消費(fèi)者滿意口感與風(fēng)格。2022年，重慶市江津區(qū)政府宣布對(duì)江小白旗下釀造基地江記酒莊，進(jìn)行10億元戰(zhàn)略投資，支持江小白酒業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)做大。顯然，2023年的江小白值得我們更大的期待。

然而就在獲獎(jiǎng)前的一個(gè)月，江小白推出“買白酒送人參”的活動(dòng)，卻慘遭翻車。

2022年12月，江小白天貓旗艦店近期推出“江小白×長(zhǎng)白山人參”的活動(dòng)，聲稱只要購(gòu)買江小白52度瓶裝白酒“519”，就贈(zèng)送一盒長(zhǎng)白山人參，并介紹了人參泡酒的具體方法，客服稱是“推薦的一種飲酒方式”。然而，其參與贈(zèng)送的人參不僅是“三無產(chǎn)品”，更未按照規(guī)定對(duì)食用限量進(jìn)行標(biāo)注，讓人對(duì)江小白的產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生質(zhì)疑。

有消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)了該款白酒，收到貨發(fā)現(xiàn)，附贈(zèng)的人參外包裝標(biāo)識(shí)信息沒有保質(zhì)期、克重、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及生產(chǎn)許可證編號(hào)，有一行油墨打印的“2022/10/13”，但未標(biāo)注是否為生產(chǎn)日期，也未標(biāo)注廠家具體地址。對(duì)此，店鋪客服人員解釋稱，人參贈(zèng)品是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，所以外包裝標(biāo)簽說明中沒有這些標(biāo)注。但當(dāng)消費(fèi)者再次查詢?cè)摦a(chǎn)品，頁面顯示“商品已下架”。

本想通過帶有中老年標(biāo)簽的人參酒，逆向迎合逐漸養(yǎng)生的朋克年輕人。不料，江小白的馬屁卻拍在了馬蹄上，敗壞了自己的名聲。

其實(shí)，自江小白進(jìn)入白酒賽道以來，一直在以新穎的營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)者，曾創(chuàng)下年?duì)I收30億元的業(yè)績(jī)。然而近年來，規(guī)模原地踏步、盈利不斷下滑，江小白的表現(xiàn)也是疲軟不堪。

靠著自己多樣化的營(yíng)銷手段，江小白在2017年創(chuàng)下了7億營(yíng)收的佳績(jī)，2019年更是大幅度上漲至30億。然而，也就是從這時(shí)開始，江小白便走上了下坡路。2020年下滑至20億，線上銷售額也在逐年下滑，在2021年，更是深陷大規(guī)模裁員消息，之后便再未掀起太大的風(fēng)浪。

《消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，江小白市場(chǎng)份額占比從2019年巔峰時(shí)期的20%跌至2020年的0.5%，現(xiàn)如今更是沒有具體的數(shù)據(jù)披露，上市計(jì)劃也暫時(shí)擱淺。為整個(gè)年輕白酒市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)的江小白，現(xiàn)如今還必須面對(duì)更多新興品牌的競(jìng)爭(zhēng)，可謂是屋漏偏逢連夜雨。

去年的11月3日，重慶市江津區(qū)人民政府宣布對(duì)江小白旗下釀造基地重慶江記酒莊有限公司進(jìn)行10億元戰(zhàn)略投資。簽約儀式上，江小白公開宣布百億新名酒目標(biāo)，但從業(yè)績(jī)上看，想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事。

公開資料顯示，于2011年12月創(chuàng)立并申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的江小白，是重慶江小白酒業(yè)有限公司旗下品牌。而重慶江小白酒業(yè)有限公司公司成立于2015年，公司法定代表人、實(shí)際控制人陶石泉。目前共經(jīng)歷過五輪融資，上一次融資停留在2020年。C輪融資之后，江小白的估值達(dá)130億元。

十年前的江小白，帶著創(chuàng)新思維，改變著大眾對(duì)白酒的認(rèn)知。而十年后江小白呢，不知還能靠“網(wǎng)紅”身份走多遠(yuǎn)。2018年，江小白創(chuàng)始人陶石泉曾經(jīng)立下豪言，五年后江小白的營(yíng)收要達(dá)到95億。如今已經(jīng)到了2023年，當(dāng)年的目標(biāo)遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)，江小白又喊出百億新名酒的目標(biāo)。口號(hào)越喊越亮，業(yè)績(jī)卻越看越差，不知?jiǎng)倓偒@得2022酒業(yè)年度人物的陶石泉，有何感想？

來源：酒業(yè)內(nèi)參