近年來，移動支付已經(jīng)從跑馬圈地進(jìn)入到了縱深經(jīng)營階段，如何跟隨市場變化尋求新商機(jī)，在技術(shù)競賽中搶先完成蛻變，成為第三方支付機(jī)構(gòu)奪取下一個優(yōu)質(zhì)賽道的關(guān)鍵。在科技引領(lǐng)支付服務(wù)轉(zhuǎn)型成為焦點(diǎn)議題的當(dāng)下，企業(yè)服務(wù)市場因增值空間廣闊，正在成為支付機(jī)構(gòu)積極探索布局的新方向。目前，以拉卡拉為代表的長期服務(wù)B端的企業(yè)通過向中小微企業(yè)提供“支付+”組合服務(wù)，正在由支付服務(wù)商向綜合服務(wù)商進(jìn)階。

據(jù)拉卡拉發(fā)布的2019年財報數(shù)據(jù)顯示，其當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入48.99億元，凈利潤8.17億元，同比增長34.72%，歸屬上市公司股東的凈利潤為8.06億元，同比增長34.5%，超額完成了年度經(jīng)營計(jì)劃。值得一提的是，這已經(jīng)是拉卡拉第五年實(shí)現(xiàn)連續(xù)高速增長，同時商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)收入4.4億元，同比增長120%，在收入中的占比進(jìn)一步提升。通過財報數(shù)據(jù)可以看出，一年以來，拉卡拉在立足持牌優(yōu)勢筑牢支付主業(yè)的同時，也在不斷拓展業(yè)務(wù)邊界、深耕商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)，多管齊下打造業(yè)績護(hù)城河。

同時，年報反映，拉卡拉在2019年8月邁入戰(zhàn)略4.0階段后，逐漸形成支付科技、金融科技、電商科技、信息科技四大業(yè)務(wù)板塊，在解決商戶收付款難題的同時，全方位地提升中小微商戶數(shù)字化經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)了自身戰(zhàn)略的深化和升級。具體而言，拉卡拉通過線上、線下推廣，直營與渠道合作的方式，向超過 2200 萬的中小微商戶以及線上用戶提供支付、貸款、保險、信用卡發(fā)卡、云分銷SaaS、廣告營銷等服務(wù)，幫助中小微商戶解決經(jīng)營痛點(diǎn)。

行業(yè)觀察人士指出，從拉卡拉的發(fā)展模式不難發(fā)現(xiàn)，深耕B端中小微商戶服務(wù)依然是其核心戰(zhàn)略，而依靠大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的SaaS服務(wù)，為商戶提供支付系統(tǒng)和解決方案，將成為拉卡拉新的利潤增長點(diǎn)，這與美國第三方支付巨頭Square的業(yè)務(wù)模式不謀而合。

據(jù)悉，Square成立于2009年2月，目前已發(fā)展成為一個既有硬件(讀卡器)又有軟件(智能手機(jī)POS終端、支付系統(tǒng)、后臺分析軟件)的收單支付公司。在此主業(yè)上，Square還有商家借貸、餐飲配送和個人對個人支付三大業(yè)務(wù)。Square的優(yōu)勢是移動性強(qiáng)、小額付款方便、增值服務(wù)多樣化，即擁有完善的用戶服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。在業(yè)績方面，Square于2015年上市后，股價頻創(chuàng)新高，最高上漲接近10倍，成為美國資本市場上的明星科技公司，2019年?duì)I收規(guī)模更是達(dá)到47.14億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.75億美元，凈資產(chǎn)收益率達(dá)26.48%。

綜合比較可以發(fā)現(xiàn)，拉卡拉和Square的確非常相似。不論是成立初期以硬件產(chǎn)品解決智能支付問題，還是后期為商家提供智慧經(jīng)營的解決方案，兩者將軟硬結(jié)合的模式做到極致，并且在小微商戶增值服務(wù)上取得了顯著成果。行業(yè)分析師認(rèn)為，“增值服務(wù)快速發(fā)展驗(yàn)證了拉卡拉在支付入口高粘性、商戶和用戶側(cè)數(shù)據(jù)沉淀上的優(yōu)勢，參照Square的成長模型，其目前仍處于商業(yè)模式快速優(yōu)化期，看好其未來商戶服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。”