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佳兆業(yè)棹月雅府有無(wú)"架空層" 銷售測(cè)試客戶"理解能力"?

來(lái)源: 時(shí)間:2022-02-16 17:56:05

上個(gè)月,小徐選中了一套一樓的房子,他說(shuō)當(dāng)時(shí)銷售說(shuō)有架空層,但實(shí)際上銷售所說(shuō)的架空指的是車庫(kù)。

小徐看中的樓盤是佳兆業(yè)棹月雅府,位于杭州東站附近。他介紹,報(bào)名搖號(hào)后,最終的選房次序?qū)⒔?00號(hào),因?yàn)楸容^靠后,1月10號(hào)選房當(dāng)天快輪到他時(shí),剩下的房源已經(jīng)不多了。

“位次是五百九十幾號(hào),就是很后面了,如果前面有棄選的話,我可以去選的,排到五百四十多號(hào)的時(shí)候,它也只剩一樓二樓了”,小徐說(shuō),因?yàn)橹皼]太關(guān)注低樓層房源,他就通過(guò)語(yǔ)音聯(lián)系了銷售,想了解一下,是不是所有樓房都有架空層。

經(jīng)過(guò)一番溝通后,小徐當(dāng)時(shí)認(rèn)為,一樓房屋平面距離小區(qū)整體平面有不少距離,就選了一樓的房子,并支付了五萬(wàn)元定金。

在這之后,他再次向銷售進(jìn)行了核實(shí)確認(rèn),最終發(fā)現(xiàn),他所購(gòu)買的這幢樓是沒有架空層的。

“現(xiàn)在相當(dāng)于房子完全貼地平的,完全沒有隱私,防潮、蚊蟲也比較擔(dān)心,包括綠化對(duì)采光的遮擋,他們對(duì)于架空層的描述不清,讓我做了錯(cuò)誤的選擇,我需要把五萬(wàn)元定金退回來(lái),(買之前沒有提前看沙盤嗎)我沒看過(guò)這幢房子的架空層”,小徐告訴記者。

佳兆業(yè)棹月雅府的售樓處的銷售小董,之前和小徐對(duì)接,回復(fù)架空層相關(guān)問(wèn)題時(shí),他發(fā)來(lái)的是兩段語(yǔ)音。

“我們現(xiàn)在一樓就是售樓處,下面的地下車庫(kù),下面的話還有一層,兩層的。我現(xiàn)在的位置就相當(dāng)于負(fù)一層,現(xiàn)在的房子是全部挖到地下,不像以前是整體開挖,所以要弄幾根柱子”;“一樓是不做住戶的,因?yàn)橹苯影ぶ孛鏁?huì)受潮,是這么來(lái)設(shè)計(jì)的。現(xiàn)在地下車庫(kù)挖空之后,現(xiàn)在的一樓類似于架空,而且我們有抬高,抬高大概一米二左右,所以說(shuō)不會(huì)受影響?!?/p>

在這兩段語(yǔ)音中,銷售既沒有表示沒有架空層,也沒有直接說(shuō)有架空層。記者反復(fù)聽過(guò)這兩段語(yǔ)音后,向銷售確認(rèn)一下語(yǔ)音想表達(dá)的意思。

“(他想問(wèn)你的問(wèn)題是,地面平面往上有沒有架空層)但是我的意思已經(jīng)表達(dá)了,是沒有做架空層的,(但是你沒有說(shuō)這句話)我已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)了很多遍,語(yǔ)音上面你可以聽的很清楚。如果作為一個(gè)正常的成年人,肯定會(huì)有理解能力”,銷售小董說(shuō)。

小徐知道自己買的房子沒有架空層后,再回聽這兩段錄音有這樣的感受,“我覺得他是避重就輕,沒有正面回答我?!?/p>

“(你為什么沒有直接跟他說(shuō),架空層是沒有往上抬的,這句話為什么沒有表達(dá))正常的話所有客戶問(wèn),我們都會(huì)做一個(gè)解釋,我們不會(huì)所有都給你解答,因?yàn)槲覀円恢痹诿Γㄟ@個(gè)是否屬于有些東西避免直接跟客戶溝通)這個(gè)不算的。我強(qiáng)調(diào)一下,選房的時(shí)候是個(gè)人自己選的,我可以選可以不選,而且給客戶預(yù)留了二十分仲的支付時(shí)間,可以不支付的”,銷售小董說(shuō)。

銷售表示,關(guān)于架空層的問(wèn)題,他進(jìn)行了回答;選房支付也是客戶自己確認(rèn)的,如果反悔,公司方面不會(huì)退還定金。小徐表示,會(huì)考慮通過(guò)法律途徑解決此事。

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