近日披露的數(shù)據(jù)顯示，將“長(zhǎng)期主義”奉為圭臬的洋河股份(002304.SZ)三季度交出了一份亮眼的“成績(jī)單”。洋河股份今年前三季度的營(yíng)業(yè)收入、扣非凈利兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均趕超2021全年。

(資料圖)

穩(wěn)健增長(zhǎng)的背后，離不開洋河股份數(shù)年來對(duì)“內(nèi)功修煉”的專注，其在品質(zhì)、產(chǎn)品和品牌三個(gè)維度持續(xù)創(chuàng)新，令其獲得了“如有源頭活水來”的活力和能量。

加速奔跑：前三季度營(yíng)收、扣非凈利超去年全年

10月27日，洋河股份發(fā)布2022年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入264.83億元，同比增長(zhǎng)20.69%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)90.72億元，同比增長(zhǎng)25.78%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)88.43億元，同比增長(zhǎng)29.10%。2022年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入75.75億元，同比增長(zhǎng)18.37%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)21.78億元，同比增長(zhǎng)40.45%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)22.01億元，同比增長(zhǎng)30.83%。

數(shù)據(jù)顯示，洋河股份正在加速奔跑，交出了一份亮眼的“成績(jī)單”。洋河股份今年前三季度的營(yíng)業(yè)收入、扣非凈利兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均趕超2021全年。2021年洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入253.5億元，扣非凈利潤(rùn)73.73億元。

國(guó)盛證券認(rèn)為，洋河股份在張聯(lián)東的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品和渠道端進(jìn)行全方位改革，產(chǎn)品力穩(wěn)固提升，渠道改革迎來正向反饋，未來在多因素共振的背景下，洋河股份勢(shì)能迎來進(jìn)一步的提升，并看好洋河股份未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

穩(wěn)健增長(zhǎng)背后：戰(zhàn)略定力和創(chuàng)新動(dòng)力成源頭活水

從品質(zhì)、產(chǎn)品和品牌三個(gè)維度，我們能清晰地看到洋河股份穩(wěn)健增長(zhǎng)背后的戰(zhàn)略定力和創(chuàng)新動(dòng)力。

2021年初，剛上任董事長(zhǎng)的張聯(lián)東就開始帶領(lǐng)洋河股份，全力推進(jìn)“品質(zhì)革命”，從產(chǎn)品升級(jí)到品牌塑造再到渠道精耕，以“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”來統(tǒng)籌企業(yè)發(fā)展。

從2019年開始，洋河股份主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，動(dòng)作之一就是產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)：全面升級(jí)的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”于2019年年底上市，并開始向全國(guó)推廣，此外，天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)水晶版也相繼完成升級(jí)上市。今年上半年，海之藍(lán)第六次煥新上市；夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）上市，以全新產(chǎn)品定義高端。與此同時(shí)，頭排·蘇酒、貴酒世家等產(chǎn)品相繼發(fā)力品類條線……至此，洋河股份“高端引領(lǐng)品牌、主力增長(zhǎng)品牌、大眾基石品牌”產(chǎn)品線更加清晰。

在夢(mèng)之藍(lán)高端品牌塑造上，洋河也持續(xù)發(fā)力。今年以來，夢(mèng)之藍(lán)在中國(guó)外交官文化之夜、撒馬爾罕上合峰會(huì)等國(guó)際舞臺(tái)頻頻亮相，洋河攜手國(guó)際大事件塑造夢(mèng)之藍(lán)高端品牌形象的戰(zhàn)略舉措逐步落實(shí)。

今年8月，洋河開展的官方直播首秀，抖音直播間觀看人次超千萬，產(chǎn)品上架一分鐘成交額破億。據(jù)此，天風(fēng)證券表示，洋河在消費(fèi)端加速年輕化改革轉(zhuǎn)型，抖音直播等形式在與年輕消費(fèi)者深度溝通，強(qiáng)化品牌建設(shè)，傳播品牌文化。

今年，洋河股份持續(xù)深耕渠道營(yíng)銷并進(jìn)行精細(xì)化管理，公司對(duì)事業(yè)部進(jìn)行調(diào)整和重新劃分。對(duì)于經(jīng)銷商，洋河大刀闊斧的推行“利他主義”，大力倡導(dǎo)“親商、安商、扶商、富商”的理念，構(gòu)建起“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”新型廠商關(guān)系。

多家證券公司對(duì)洋河在營(yíng)銷組織的變革給與了認(rèn)可。國(guó)盛證券表示，“目前洋河省內(nèi)渠道調(diào)整已近完成，預(yù)計(jì)隨著市場(chǎng)秩序重回正軌，公司利潤(rùn)率水平有望迎來提升”。東吳證券認(rèn)為，洋河這幾年隨著資源投放重心從B端轉(zhuǎn)移向C端，提升產(chǎn)品渠道利潤(rùn)和增強(qiáng)渠道/終端的積極性，穩(wěn)健發(fā)展可期。中泰證券分析稱，通過營(yíng)銷組織變革，公司整體執(zhí)行力明顯提升，目前公司改革勢(shì)能逐步釋放，2022年公司營(yíng)收目標(biāo)同比增長(zhǎng)15%以上，預(yù)計(jì)將超額完成目標(biāo)。

二次騰飛：打造最有特色、最有文化的世界級(jí)酒企

在年底白酒消費(fèi)高峰期來臨之際，為進(jìn)一步夯實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)、筑牢持續(xù)發(fā)展的基石，為“二次創(chuàng)業(yè)”提升更大動(dòng)力和活力，洋河股份決定于2022年10月12日至2023年1月20日，在全公司開展“百日大會(huì)戰(zhàn)”專項(xiàng)行動(dòng)，全力奪取洋河股份“穩(wěn)中高質(zhì)量、進(jìn)中可持續(xù)、好中更健康”的全面勝利。

洋河股份表示，將著力解決更深層次、更大范圍的問題與矛盾，著力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)源動(dòng)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力推動(dòng)精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒和七彩梨花村在更高水平上保持量的持續(xù)增長(zhǎng)和質(zhì)的穩(wěn)步提升，向著“最有特色、最有文化的世界級(jí)酒企”飛奔而去。

自張聯(lián)東上任以來，一系列積極的改變就開始在醞釀。彼時(shí)，張聯(lián)東就展現(xiàn)出極強(qiáng)的改革魄力，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新時(shí)代，先是全員加薪、股權(quán)激勵(lì)，凝聚人心，再而打通用人晉升通道，給予年輕人機(jī)會(huì)，緊接著扁平化改革因地制宜，使得洋河股份的發(fā)展緊緊圍繞“鍛造世界名企的格局和雄心，打造最有特色、最有文化的世界級(jí)酒企”的奮斗目標(biāo)，改革成果可期。

據(jù)多家證券公司調(diào)研后分析：從長(zhǎng)期來看，洋河股份的品牌和渠道已基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，核心競(jìng)爭(zhēng)力不變，增長(zhǎng)勢(shì)能已起，在渠道耕耘和消費(fèi)升級(jí)雙重驅(qū)動(dòng)下，系統(tǒng)性調(diào)整進(jìn)入紅利釋放期，企業(yè)長(zhǎng)期盈利能力持續(xù)向好。

關(guān)于公司中長(zhǎng)期(未來5-10年)的發(fā)展愿景，公司表示，去年年初公司對(duì)未來的發(fā)展進(jìn)行了更深層次的思考和謀劃，開啟了洋河二次創(chuàng)業(yè)、二次騰飛、二次跨越的新征程，公司將始終牢記“為世界人民美好生活而釀造，為中西文化互動(dòng)融合而創(chuàng)造”的使命，全力推動(dòng)生態(tài)洋河、文化洋河、數(shù)智洋河、夢(mèng)想洋河建設(shè)，希望通過未來5-10年發(fā)展把洋河帶到新高度。

過去所有的奔赴，都變成2022年驚喜意外的鋪墊和伏筆。現(xiàn)在，這些鋪墊和伏筆正在一個(gè)個(gè)被印證——改革正在開花結(jié)果，公司成長(zhǎng)多元驅(qū)動(dòng)，“雙名酒、多品牌、多品類”的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，將洋河多年來蓄積的品牌勢(shì)能挖掘出了強(qiáng)勁動(dòng)力，更匯聚了雙溝“不愧天下第一流”的超強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)能，再加上貴酒搶占的醬香白酒“黃金時(shí)代”的先機(jī)，一幅“精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”多彩并進(jìn)的發(fā)展畫卷正在徐徐展開，公司未來的成長(zhǎng)空間也進(jìn)一步打開。