像這件衣服有拉鏈的話(huà)，你可以拉開(kāi)去穿，把領(lǐng)子翻下來(lái)穿。”“這款羊毛衫性?xún)r(jià)比超高，接近300克，我給大家看一下顏色!”11月11日，浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)某服飾公司的直播平臺(tái)上，羽絨服、羊毛衫等秋冬款式不斷上新，累計(jì)5萬(wàn)名回頭客在線拼手速。

秋冬之交、天氣漸涼，不少消費(fèi)者都趁著“雙十一”選購(gòu)價(jià)廉物美的毛衫、羽絨服等服飾。眼下在全國(guó)重要的羊毛衫市場(chǎng)——濮院，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)”正在打響，從供貨基地到電商企業(yè)，從主播到經(jīng)營(yíng)戶(hù)，大家摩拳擦掌、積極迎戰(zhàn)。

上述服飾公司主播李艷說(shuō)，4個(gè)直播間里，男女裝全品類(lèi)直播輪番登場(chǎng)，時(shí)間橫跨早上7時(shí)至午夜24時(shí)。“我們一天要開(kāi)三場(chǎng)直播，一般一場(chǎng)直播活動(dòng)，最少要準(zhǔn)備四五十個(gè)品種。”李艷表示。

“雙十一”期間，濮院羊毛衫市場(chǎng)內(nèi)，主播在直播帶貨。濮院鎮(zhèn)供圖

踏上直播電商的浪潮，今年“雙十一”期間，該企業(yè)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)近千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。談起線上“賣(mài)貨”秘訣，該企業(yè)董事長(zhǎng)俞永祥表示，擁有自主品牌和強(qiáng)大的研發(fā)能力是關(guān)鍵。近年來(lái)，企業(yè)每年會(huì)投入近300萬(wàn)元用于新品開(kāi)發(fā)，年均推出新款近1000個(gè)。

“我們自主品牌是有溢價(jià)空間的，產(chǎn)品創(chuàng)新，再加上好的服務(wù)才有市場(chǎng)。”俞永祥說(shuō)，“雙十一”期間，他們推出了很多新品和福利。

作為一家服裝企業(yè)的老板，今年45歲的陳賢喜這段時(shí)間天天蹲在直播間里，當(dāng)起帶貨主播。

“雙十一”期間，陳賢喜每天要播4個(gè)小時(shí)，他的賬號(hào)在抖音、快手等平臺(tái)上有100多萬(wàn)粉絲，是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾?ldquo;網(wǎng)紅老板”。

陳賢喜認(rèn)為：“‘老板’未來(lái)的人設(shè)就是一個(gè)品牌代言人，加上消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，就像董明珠一樣。”

在直播間里，粉絲稱(chēng)陳賢喜為“喜哥”，雖然他嗓音略顯沙啞，普通話(huà)也不標(biāo)準(zhǔn)，但人氣還是很高。陳賢喜說(shuō)，近幾年，他的企業(yè)每年服裝銷(xiāo)售額在10億元以上，其中線上銷(xiāo)量占三成。“如果搞一場(chǎng)大的直播賣(mài)幾百萬(wàn)元的衣服是沒(méi)問(wèn)題的，如果小場(chǎng)賣(mài)一萬(wàn)兩萬(wàn)元也正常。我不在乎成交多少，在我的直播間里，我就是推廣品牌。”陳賢喜說(shuō)。

和電商企業(yè)直播間一樣，在濮院一家毛衫供貨市場(chǎng)內(nèi)，也是一派忙碌的景象，客商們腳步匆匆，檔口門(mén)口都是他們通過(guò)線上平臺(tái)提前下單的產(chǎn)品。目前，這一基地共有260多個(gè)檔口，每天的人流量有近萬(wàn)人。

濮院跨聯(lián)易購(gòu)男裝國(guó)際電商基地市場(chǎng)部經(jīng)理蔡月琴表示：“我們是全品類(lèi)的一個(gè)電商基地，每年到這個(gè)時(shí)候，是我們基地最忙碌的時(shí)候，車(chē)流量、人流量都很大。我們會(huì)加強(qiáng)安保人員的配備，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部的主要通道、環(huán)境衛(wèi)生做好管控，更好地服務(wù)于我們市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)們。”

客商往來(lái)，人流密集，倉(cāng)庫(kù)配貨更是來(lái)回跑。據(jù)介紹，目前跨鏈易購(gòu)約有門(mén)市部250家，“雙11”期間人流量超萬(wàn)人，比平時(shí)增加1倍。

伴隨著“雙11”和秋冬旺季的到來(lái)，眼下，濮院毛衫市場(chǎng)熱力值拉滿(mǎn)。濮院片區(qū)順豐快遞負(fù)責(zé)人蘭小領(lǐng)透露，10月以來(lái)，當(dāng)?shù)厝站瞻l(fā)件量超24萬(wàn)件，是平時(shí)的3倍，其中市場(chǎng)、電商企業(yè)的收件量超11萬(wàn)件，預(yù)計(jì)后期還將有所上漲。

“因?yàn)槭袌?chǎng)的特殊性，網(wǎng)點(diǎn)24小時(shí)處于連軸轉(zhuǎn)狀態(tài)，小哥最高收件量超5000件，最晚忙到次日6時(shí)。”蘭小領(lǐng)說(shuō)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年10月1日至11月10日濮院物流園區(qū)貨運(yùn)吞吐量約為62840.77噸。(完)