不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？最近市面上的崗位，好像逐漸多了起來(lái)。

(資料圖)

要知道，從去年開始，即便是很多沒(méi)出現(xiàn)大問(wèn)題的房企，也都因?yàn)楣o棉被過(guò)日子，暫停招聘已久。

但是，最近，一些在人才市場(chǎng)沉默已久的房企，似乎又開始活躍起來(lái)了。比如四川的邦泰，近期在總部釋放了大量的崗位。

同樣作為民企的金輝，甚至還在近半年來(lái)，活躍在高量級(jí)的人才市場(chǎng)上，繼后，又在5月新引入了兩員大將。

一位是原東原集團(tuán)浙江區(qū)域總經(jīng)理韓鵬，加盟金輝后擔(dān)任上海公司總經(jīng)理；另一位是原青特置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理孫洪，加盟金輝后擔(dān)任上海公司營(yíng)銷副總經(jīng)理。

韓鵬上周已經(jīng)入職，孫洪從今天開始，也已經(jīng)在金輝打卡上班了。

一家迄今還沒(méi)有爆出過(guò)風(fēng)險(xiǎn)性問(wèn)題的民企，有這樣的高量級(jí)崗位外聘動(dòng)作，釋放出的信號(hào)還是相當(dāng)積極的。

人才都是跟著戰(zhàn)略走的，而金輝這一次的動(dòng)作，核心聚焦在華東。

01

最近的華東市場(chǎng)，頗為風(fēng)云涌動(dòng)。

甚至已經(jīng)有HR在暗戳戳地向艷姐打聽，還有哪些房企在華東的招人動(dòng)作比較多的，隱隱讓艷姐嗅到了一絲搶人大戰(zhàn)的味道。

金輝悄咪咪就挖來(lái)了兩員大將，其他房企更是不遑多讓，甚至活躍的早已不止是國(guó)央企了。

一個(gè)多月前，南京本土的民企金基集團(tuán)，剛剛挖來(lái)了新的南京公司總經(jīng)理——中建系出身、在龍湖和東原供職過(guò)、原恒邦雙林地產(chǎn)總裁徐譜。

除此之外，金基最近也放出了大量的崗位，還包括了大項(xiàng)目總、財(cái)務(wù)總……

同樣是南京本土出身的雨潤(rùn)，也在這兩個(gè)月引入了融創(chuàng)系營(yíng)銷高管谷健出任投資營(yíng)銷副總裁。

至于國(guó)央企，就更不用說(shuō)了，最近在上海土拍市場(chǎng)上比較活躍的那幾家，一直都在持續(xù)招兵買馬中。

上海土拍市場(chǎng)上的好兄弟招商和象嶼，前者的上海公司、后者的滬浙區(qū)域，崗位需求就沒(méi)怎么斷過(guò)；今年存在感很高的保利置業(yè)，也在招上海總部的物業(yè)負(fù)責(zé)人；已經(jīng)在逐漸滲透進(jìn)全國(guó)各地的中建系大軍的一員——中建二局地產(chǎn)平臺(tái)中建玖合，在華東的招聘力度同樣不小。

不過(guò)總的看下來(lái)，如今市場(chǎng)的邏輯還是以去化為核，所以即便是在營(yíng)銷邏輯并不那么強(qiáng)的華東，高量級(jí)的崗位也還是以營(yíng)銷為主。

金茂華東，一直都在招城市運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目營(yíng)銷總；混合所有制的金地，華東區(qū)域也在大力招營(yíng)銷總監(jiān)；包括一直比較低調(diào)的上海國(guó)企浦發(fā)集團(tuán)，也剛迎來(lái)了新的集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)陳怡明。

艷姐還注意到，最近這段時(shí)間，華東地區(qū)居然有不少民企放出了儲(chǔ)備崗位，比如上海老牌民企、如今已經(jīng)很出圈的大華，最近也在大力招華東的儲(chǔ)備營(yíng)銷總和項(xiàng)目總；龍湖也在招江蘇的儲(chǔ)備項(xiàng)目總。

以前，房企都很愛(ài)招大量的儲(chǔ)備崗位，但這兩年，為了節(jié)省管理成本，除了國(guó)央企，其實(shí)已經(jīng)不算多見了，儲(chǔ)備，核心代表的是信心。

這些動(dòng)作背后折射出的信號(hào)，其實(shí)也一目了然：

華東，早就成為了兵家必爭(zhēng)之地。

事實(shí)上，如今的華東，甚至是隱隱有力壓其他熱門地區(qū)的架勢(shì)，逐漸成為了諸多房企真正意義上的核心主戰(zhàn)場(chǎng)。

畢竟，這里經(jīng)濟(jì)活力好、對(duì)企業(yè)的支持力度也高、擁有優(yōu)秀的營(yíng)商環(huán)境、還有強(qiáng)勁的人口基礎(chǔ)、購(gòu)房需求大……

在行業(yè)尚處于修復(fù)期、面臨諸多不確定性的時(shí)刻，在華東布局，能賺多少先不論，但因?yàn)榭癸L(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、最不容易出錯(cuò)，只要不是毫無(wú)章法地做投資，至少是能：

穩(wěn)賺不賠的。

自然而然，大家對(duì)華東的重視程度，都前所未有地上升到了一個(gè)新高度。

作為閩系國(guó)企的象嶼地產(chǎn)，不僅總部在上海，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等也都在上海辦公，以上海為核心的發(fā)展戰(zhàn)略早就擺在了明面上。

已經(jīng)卷到諸多房企叫苦不迭的土拍，以上海、杭州為首，主打一個(gè)“搖搖樂(lè)”，數(shù)十家房企搶一塊地從白天拍到黑夜的盛況，層出不窮。

上海今年的首輪土拍拿出了19塊地，而報(bào)名達(dá)到10宗以上的，就有華潤(rùn)、招商、保利、越秀、建發(fā)、華發(fā)、象嶼、中鐵建……運(yùn)氣好點(diǎn)的，拿個(gè)一兩宗就是上限了；運(yùn)氣差的，報(bào)了一大堆名，還顆粒無(wú)收。

參與度極高，中獎(jiǎng)率極低。

但即便如此，一些告別土拍市場(chǎng)已久的民企，重啟投資的第一步，就是加碼華東，平均溢價(jià)率高達(dá)8.47%的杭州第三輪土拍中，碧桂園突出重圍，宣告重回土拍市場(chǎng)。

土拍市場(chǎng)卷起來(lái)，投資高度活躍，搶人大戰(zhàn)自然而然也就開啟了。

畢竟拿了地的需要人跟進(jìn)后續(xù)的開發(fā)，沒(méi)拿到地的，也需要人去努力拿到地。

而隨著華東被擺到了比較高的位置，如今，很多在華東做的比較好的區(qū)域總，都扛起了更重的擔(dān)子。

最典型的就是最近剛剛對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子做了洗牌式煥新的金茂，。

再比如，前陣子，龍光集團(tuán)助理總裁兼上海區(qū)域公司總經(jīng)理閻燁，還新增了南京和浙江兩個(gè)分管區(qū)域。

不過(guò)，華東的光環(huán)加深，也勢(shì)必會(huì)讓房企對(duì)這里的人才更為挑剔，所以如今的機(jī)會(huì)雖然眾多，想要抓住也還是不容易的。

02

今年，金輝曾做過(guò)一輪區(qū)域合并，主要是兩大動(dòng)作：

一是原浙江公司并入上海公司，管轄范圍包括上海以及南通、蘇州、寧波等主要環(huán)滬城市。

二是原重慶公司并入深惠公司，管轄范圍包括佛山、惠州、重慶、成都等城市。

在這樣的調(diào)整之后，雖然金輝在投資上還沒(méi)有過(guò)明顯的動(dòng)作，但是一次性在升級(jí)后的上海公司引入兩名高管，還是不難窺見其發(fā)力華東核心地區(qū)的雄圖的。

可能也正是因?yàn)槟繕?biāo)已經(jīng)明確了，所以也抓緊搶收了一波人才。

5月11日入職的上海公司總經(jīng)理韓鵬，此前是東原集團(tuán)浙江區(qū)域總經(jīng)理，如今的市場(chǎng)下，還能實(shí)現(xiàn)平級(jí)跳，可見金輝還是對(duì)其寄予了比較大的期望的。

今天剛?cè)肼毜纳虾９緺I(yíng)銷副總經(jīng)理孫洪，未來(lái)將負(fù)責(zé)金輝環(huán)上海和杭州的銷售。

翻看履歷，孫洪其實(shí)也是一位地產(chǎn)營(yíng)銷老將。

1987年出生的孫洪畢業(yè)于華東理工大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)，大四實(shí)習(xí)期就入職龍湖集團(tuán)，出任見習(xí)營(yíng)銷經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)龍湖上海嘉定項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。

在龍湖集團(tuán)鍛煉了兩年后，孫洪來(lái)到了陽(yáng)光城集團(tuán)，并在陽(yáng)光城一干就是6年多時(shí)間。

在陽(yáng)光城集團(tuán)，孫洪先后任職廈門公司高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理和陜西區(qū)域營(yíng)銷副總等要職，涉及的項(xiàng)目包括高層洋房、別墅、商業(yè)、辦公等多種業(yè)態(tài)。

特別是在任職陜西區(qū)域營(yíng)銷副總時(shí)，孫洪就成了該區(qū)域的營(yíng)銷一把手。

2015年初剛接手陜西區(qū)域時(shí)，該區(qū)域的年銷售額僅12億元，到2018年時(shí)銷售額增加了10倍以上，達(dá)到了135億元。

這個(gè)銷售額，排名陽(yáng)光城集團(tuán)旗下各區(qū)域的第三位；而任務(wù)完成率更是位居全集團(tuán)第一位。

憑借著孫洪的努力，他順利完成了陜西區(qū)域營(yíng)銷質(zhì)的突破。

2019年3月，孫洪離開了工作6年的陽(yáng)光城，加盟山東區(qū)域房企青特置業(yè)，并全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理工作。

在青特置業(yè)，孫洪的營(yíng)銷能力繼續(xù)得到施展。

通過(guò)他的精心管理，團(tuán)隊(duì)銷售額從2018年的20億元提升到了2019年的50億元以上，2020年更是超過(guò)66億元。

雖然除了最開始的兩年龍湖，此前孫洪的主戰(zhàn)場(chǎng)并不在華東，但是勝在履歷頗豐、也經(jīng)歷過(guò)龍湖、陽(yáng)光城的高光時(shí)刻，有很多從0-1的經(jīng)驗(yàn)，這可能也是金輝所看重的。

那么下一步我們需要關(guān)注的是，韓鵬和孫洪到來(lái)后，我們能看到金輝的進(jìn)一步動(dòng)作嗎？

03

金輝在華東的地區(qū)公司，除了上海公司，還有去年年底更名為江蘇公司的原華東區(qū)域公司。

江蘇公司核心就是圍繞華東的另一核心地區(qū)江蘇省內(nèi)的徐州、連云港、揚(yáng)州、鹽城、淮安等主要城市布局，總部在淮安。

當(dāng)時(shí)的調(diào)整動(dòng)作還有：原環(huán)渤海區(qū)域公司更名為北京公司、原東南區(qū)域公司更名為福建公司、原華中區(qū)域公司更名為華中公司、原西北區(qū)域公司更名為西安公司。

加上今年新上海公司和新深惠公司誕生后，金輝的地區(qū)公司縮減至7個(gè)，而時(shí)至今日，金輝各區(qū)域公司總經(jīng)理最新名單如下：

孫志勇為北京公司總經(jīng)理；

張迪為江蘇公司總經(jīng)理；

張鴻為福建公司總經(jīng)理；

陳朝榮為華中公司總經(jīng)理；

王軍亞為西安公司總經(jīng)理；

韓鵬為上海公司總經(jīng)理；

鄭新峰為深惠公司總經(jīng)理。

除了北京公司和上海公司是剛招入的新人外，其余各區(qū)域公司均為原班人馬。

不過(guò)，艷姐聽說(shuō)，金輝最近還在秘密招聘一個(gè)新的區(qū)域總，或許在不久之后，這份名單就又會(huì)有變化了。

04

說(shuō)起金輝集團(tuán)的發(fā)展歷程，最早可追述至1996年。

當(dāng)年，創(chuàng)始人林定強(qiáng)先生使用其先前業(yè)務(wù)活動(dòng)所得資金成立金輝集團(tuán)，并在福州收購(gòu)第一幅地塊，隨后將其開發(fā)為首個(gè)住宅項(xiàng)目福州錦江花園。

2009年，金輝集團(tuán)總部遷往北京。2020年10月29日，金輝集團(tuán)母公司金輝控股（9993.HK），在香港聯(lián)交所掛牌上市。

2022年財(cái)報(bào)顯示，金輝集團(tuán)銷售額達(dá)353.2億元，凈利潤(rùn)20.8億元；集團(tuán)剔預(yù)資產(chǎn)負(fù)債率65.2%，凈負(fù)債率71.7%，現(xiàn)金短債比1倍，三道紅線處于綠擋，經(jīng)營(yíng)情況總體穩(wěn)健。

在去年11月，房企融資“第二支箭”落地，金輝即獲得了20億元的中期票據(jù)注冊(cè)資格；12月，金輝又被列入六大國(guó)有銀行的信貸白名單，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健性進(jìn)一步得到認(rèn)可。

除了本次加盟的韓鵬和孫洪外，在今年2月入職的孫群存也是一位少壯派營(yíng)銷總。

孫群存本科就讀于天津大學(xué)工業(yè)工程專業(yè)，碩士就讀于南開大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)。

2010年加入華潤(rùn)置地“百匠新人”行列，成為置業(yè)顧問(wèn)。隨后通過(guò)努力，他做到了營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，2016年又成為上海公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)年銷售額突破百億。

在華潤(rùn)置地履職后，孫群存于2017年加盟了融信集團(tuán)。并在2019年成為融信集團(tuán)的營(yíng)銷總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)銷工作。

可惜天有不測(cè)風(fēng)云，隨著2021年下半年行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，眾多房企紛紛暴雷，融信也遭遇了債務(wù)違約、現(xiàn)金流緊張、銷售下滑等不利因素影響。

但是，孫群存依然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力進(jìn)行銷售回款收繳工作。同時(shí)，他也和融信的高管承擔(dān)了資產(chǎn)負(fù)債管理及現(xiàn)金流管理工作，和公司共度難關(guān)。

2023年2月，孫群存正式入職金輝集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理，開啟了全新的旅程。

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)風(fēng)雨洗禮后，將會(huì)有越來(lái)越多的穩(wěn)健型房企脫穎而出。

金輝集團(tuán)一方面聚焦華東主戰(zhàn)場(chǎng)，另一方面也引進(jìn)諸多經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷能手，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

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