7月，茂名開始了廣東田頭小站首場現(xiàn)場觀摩培訓會，對荔枝采后保鮮等進行集中培訓;另一頭，果農開始修剪枝條、施肥、矮化等，為來年豐收做好準備。

今年是茂名荔枝豐產年。年初開始，茂名市委、市政府就總結了去年荔枝“12221”市場體系建設經驗，并啟動第二年“12221”市場體系建設工作，及早謀劃包含43項活動的全市荔枝營銷方案，持續(xù)打好荔枝產業(yè)、市場、科技、文化“四張牌”，推動廣東特色鄉(xiāng)村產業(yè)高質量發(fā)展。

目前，茂名荔枝銷售順利收官，農民豐產又豐收。據統(tǒng)計，今年茂名荔枝總產量59.1萬噸，增長13%;總產值71.2億元，增長2.89%。其中，出口量2910噸，增長90.3%;出口金額約人民幣4656萬元，增長115.3%;電商銷量7.83萬噸，增長50.6%。“今年荔枝銷售情況比預期好，我走電商發(fā)了11萬單，比去年增加30%。”茂名盛日農業(yè)科技有限公司負責人朱華對今年的行情很滿意。

提前謀劃做好服務

提前謀劃，為荔農辦實事。今年3月，茂名召開荔枝產業(yè)發(fā)展推進會，茂名市委書記袁古潔說，近年來，茂名荔枝的美名得到了越來越多的人青睞、認同和支持，荔枝區(qū)域品牌大大促進了荔枝的銷售。茂名堅持政府推動、社會參與，持續(xù)打好荔枝產業(yè)、市場、科技、文化“四張牌”，強化宣傳推廣，著力擦亮“茂名荔枝”區(qū)域公用品牌，加快推動荔枝產業(yè)轉型升級，打造荔枝產業(yè)新高峰。

4月13日，茂名召開2021年全市荔枝品牌推廣暨網絡銷售工作座談會，并成立茂名荔枝專項工作組。會上，工作組組長、茂名市委副書記陳績介紹，要強化服務理念，為荔農、經銷商做好服務保障，確保產、供、銷一體化整體推進，守護好茂名“荔枝尊嚴”。4月25日，“520·我愛荔·尋味茂名(高州)荔枝”溯源體驗及產銷對接會在高州舉行，邀請全國各地的采購商進產區(qū)，實地考察當?shù)乩笾Ξa業(yè)，當天成交量1.3萬噸、金額1.22億元。會上，高州市荔枝采購商服務中心成立，政務“服務員”集體亮相，全力為采購商提供多方位的荔枝采購服務。

如何在產業(yè)鏈、市場鏈條中保持荔枝品質?冷鏈保鮮技術是重點。茂名高州元壩村，荔枝的核心產區(qū)。這里荔枝雖然名聲在外，但保鮮期短限制了荔枝走向全國乃至世界。隨著國家級和省級現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)園項目落地，依托冷鏈保鮮技術和現(xiàn)代化的物流運轉體系，結合電商，讓茂名荔枝更好地走遍全國、走出國門。

今年，在省農業(yè)農村廳的支持下，茂名率先在高州啟動荔枝田頭冷鏈物流體系“田頭小站”，這將是茂名荔枝冷鏈體系的第一個示范點。“攜手分揀設備企業(yè)、數(shù)字企業(yè)和冷鏈物流設備企業(yè)，共同探索建設‘田頭小站’，解決‘最初一公里’難題。”茂名市農業(yè)農村局局長曾春說。

今年5月，第五屆中國荔枝產業(yè)大會在茂名高州舉行。其中，廣東田頭倉儲分揀冷鏈物流示范項目正式啟動，標志著茂名荔枝產業(yè)鏈步入彎道超車時刻。通過荔枝田頭小站的建設，串點成線，并扶持一批企業(yè)擴大倉儲冷庫，為荔枝保鮮、倉儲、運輸提供保障，延長荔枝貨架期，讓北方消費者也能吃到新鮮的高品質荔枝。

茂名市根子鎮(zhèn)元壩村荔枝種植戶吳興華說出了近幾年發(fā)生的大變化。“以前我們農民種荔枝，豐收年的時候跌到一塊幾毛錢一斤，現(xiàn)在有產業(yè)園了，品種改良了，還有儲藏、運輸，不用我們農民去擔心價錢、銷路的問題。以前一畝地產值2000多元，現(xiàn)在1萬多元。”吳興華說。

擦亮“茂名荔枝”品牌

啟動“茂名荔枝家族”IP打造計劃，發(fā)起“520我愛荔”抖音/微博全民任務和短視頻創(chuàng)作大賽，打造茂名荔枝品牌體驗店和策劃茂名荔枝廣場銷區(qū)活動，推動國際營銷發(fā)起喊全球吃荔枝行動……今年茂名的43項荔枝營銷活動，擦亮“茂名荔枝”區(qū)域公用品牌，拓寬茂名荔枝在國際國內市場的銷售渠道。

3月29日，“茂名荔枝”區(qū)域公用品牌LOGO使用授權儀式舉行，倡議全市企業(yè)、合作社、家庭農場、社會組織等舉辦的各類營銷推廣活動積極使用“茂名荔枝”LOGO標識。5月22日上午，隨著13輛冷鏈物流快遞車鳴笛，載著印有“茂名荔枝”區(qū)域公用品牌LOGO的新鮮荔枝首次發(fā)往全球各大主銷區(qū)，標志著茂名荔枝品牌LOGO正式在全球出道。

今年，茂名智訊派文化傳播有限公司將開展“荔枝電商+抖音化”等系列活動，“從枝頭到舌頭直播茂名荔枝的72小時，展示電商基地打包發(fā)貨/電商人日常及商品流通等內容，做到物流追蹤、商品溯源。”該公司副總經理丁洋告訴筆者，作為茂名最大的抖音代理商和運營商，他們公司會與茂名軒動影視文化公司對接本地網紅資源，“我們要讓品牌價值深植普通消費人群中。”

啟動“荔枝家族”IP打造計劃，將荔枝文化具象化，進行密集化宣傳。5月，茂名舉行了抖音/微博全民任務和短視頻創(chuàng)作大賽，在短視頻平臺發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，開展全民瓜分現(xiàn)金任務，通過話題運營、短視頻創(chuàng)作，以花式創(chuàng)新互聯(lián)網玩法讓“茂名荔枝”品牌火出圈，提高茂名荔枝線上銷售能力。由此形成天天有宣傳、周周有活動、月月有熱搜的營銷宣傳矩陣。

“今年茂名荔枝產業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新是品牌建設、‘五化果園’建設，全方位、全產業(yè)鏈共同發(fā)力，打造茂名荔枝品牌。”曾春介紹，近年來，茂名推動只“賣產品”向既“賣產品、又賣品牌、更賣文化”轉變，延長荔枝產品產業(yè)鏈，增加荔枝附加值，以“小荔枝”推動“大產業(yè)”發(fā)展，做強做大富民興村產業(yè)，助推鄉(xiāng)村振興。

持續(xù)打造“520·我愛荔”荔枝文化新IP，提升荔枝區(qū)域品牌影響力。今年“五一”期間茂名市第一個主題郵局——荔枝郵局正式開放，成為省內外游客“美荔游”的主要目的地，荔枝主題的各類文創(chuàng)產品和茂名特產琳瑯滿目。在這里，可以把一份來自荔鄉(xiāng)的“美荔”祝福封好，塞進郵局外的郵筒里，把這份荔鄉(xiāng)祝福寄往祖國的大江南北。此外，今年茂名還舉辦了多場荔枝出口發(fā)車活動，并緊密結合省農業(yè)農村廳“喊全球吃荔枝”的活動策劃，通過全球品鑒活動、海外亮屏、國際代言人征集等形式向全球發(fā)出嘗鮮邀請。茂名荔枝順利出口20多個國家和地區(qū)，出口國比去年新增5個，進一步在國際市場打響了知名度。

為荔農謀新出路

一場營銷賽，也是電商與物流的配合加速賽。

4月26日，一場以“美‘荔’郵你”為主題的中國郵政基地農品交流會拉開2021年茂名荔枝營銷大幕。

“我現(xiàn)在所在的位置是茂名根子鎮(zhèn)的荔枝園，茂名是中國最古老的荔枝種植產區(qū)，這是我剛從樹上摘下的荔枝，皮薄肉脆，非常可口，喜歡的趕緊下單哦。”身穿茂名荔枝活動衫的王同學正在直播帶貨茂名荔枝。

經過近2個月的籌備，今年5月，茂名啟動了十萬電商賣荔枝擂臺賽暨千人同屏直播帶貨活動，包括校園電商創(chuàng)業(yè)大賽、直播帶貨線上培訓會、“荔”狀元誓師大會等直播電商人才發(fā)動和培育環(huán)節(jié)。來自廣東石油化工學院、茂名市開放大學等11所學校共700多名師生及帶貨主播走進荔枝園，直播銷售荔枝。520直播當日，抖音、淘寶、微視、微信視頻號總觀看量超過300萬人次，截至5月22日，活動參與者已累計售出荔枝超7萬單，銷售總額超400萬元。

全民電商，為荔農謀新出路。5月26日，茂名市第二屆農村電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽之“520·我愛荔”荔枝營銷爭霸賽、帶貨達人賽開賽，鼓勵更多創(chuàng)業(yè)青年發(fā)展農村電商。截至6月28日收官，大賽直接帶動茂名荔枝網上銷售近2000噸，共發(fā)出快遞53.69萬件，銷售額達1.07億元。

“以往荔農一直習慣于集中供貨給收購大戶，不太敢作出改變。后來根子鎮(zhèn)鼓勵發(fā)動年輕的荔農嘗試電商，實行分級銷售，優(yōu)果賣優(yōu)價。”高州市根子鎮(zhèn)委書記袁海峰介紹，近年來，根子鎮(zhèn)通過各種優(yōu)惠政策，引進如京東超市、郵政優(yōu)樂購、天天果園、淘寶每日優(yōu)選等15家電商企業(yè)入鎮(zhèn)，荔農在家就可以發(fā)貨。

在電商背景下，如何降低物流成本?今年，茂名市農業(yè)農村電子商務協(xié)會提出“賣荔枝，到協(xié)會，有優(yōu)惠”的宣傳口號，5月已與團購平臺簽署銷售3000萬斤的荔枝采購協(xié)議。“我們希望把大型平臺引入茂名做直采，把價格穩(wěn)住。”該協(xié)會會長梁飛凡說。

今年，茂名通過電商銷售荔枝1523萬件，增長11.6%;銷量7.83萬噸，增長50.6%;實現(xiàn)產值18.12億元，增長50.9%。