房產(chǎn)時(shí)代新革命

10月25日，快手電商關(guān)聯(lián)公司成都快購(gòu)科技有限公司發(fā)生工商變更，經(jīng)營(yíng)范圍新增房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。據(jù)公開(kāi)信息顯示，成都快購(gòu)科技有限公司成立于2019年10月，注冊(cè)資本5000萬(wàn)人民幣，該公司由北京快手科技有限公司全資控股。

這并不是快手的第一次“出圈”房地產(chǎn)。早在2020年7月，快手關(guān)聯(lián)公司北京達(dá)佳互聯(lián)信息技術(shù)有限公司新增包括“快說(shuō)房”“快手家裝”等商標(biāo)信息。注冊(cè)資本由此前的約14.01億美元變更為20億美元，增幅達(dá)42.66%。

今年4月，快手旗下“快說(shuō)房”直播看房團(tuán)聯(lián)合“小明說(shuō)房”“房產(chǎn)旺財(cái)”“沈陽(yáng)樓市黃磊說(shuō)房”等沈陽(yáng)本地房產(chǎn)類(lèi)快手達(dá)人，與遼寧保利旗下樓盤(pán)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣。最終直播觀看量累計(jì)3w+，點(diǎn)贊量5.27w，帶動(dòng)1套房源成交。

沈陽(yáng)的1套房源成交顯然難以滿(mǎn)足快手的地產(chǎn)商業(yè)化愿景，6月快手旗下“快說(shuō)房”在沈陽(yáng)、大連、桂林、長(zhǎng)春、哈爾濱等五個(gè)城市通過(guò)開(kāi)屏廣告+線(xiàn)上直播+線(xiàn)下帶看方式共計(jì)賣(mài)出257套房，累計(jì)銷(xiāo)售GTV達(dá)2.85億元。

從“快說(shuō)房”目前已有數(shù)據(jù)來(lái)看，開(kāi)屏+線(xiàn)上直播+線(xiàn)下帶看的模式所帶來(lái)的流量以及影響力確實(shí)可觀，但其平臺(tái)用戶(hù)主要集中在三、四線(xiàn)城市，且旗下“小明說(shuō)房”“房產(chǎn)旺財(cái)”“沈陽(yáng)樓市黃磊說(shuō)房”等房產(chǎn)類(lèi)達(dá)人只單一垂直于固定區(qū)域樓市市場(chǎng)，缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)支持，市場(chǎng)短板較多。

跨界聯(lián)姻 資本玩家爭(zhēng)相涌入

除快手外，地產(chǎn)這塊有著16萬(wàn)億量級(jí)的巨型蛋糕，不論是阿里、騰訊還是字節(jié)跳動(dòng)都垂涎已久。

4月28日，易居企業(yè)發(fā)布公告，阿里巴巴和周忻增持易居股票，云鋒基金入股易居。而易居收購(gòu)阿里巴巴集團(tuán)所持有的天貓好房公司85%股份。交易完成后，阿里成為易居第二大股東。易居團(tuán)隊(duì)將依靠其克而瑞的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)以及新房渠道服務(wù)經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)天貓好房平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，阿里則為天貓好房提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)等方面的深度支持。

在此次戰(zhàn)略合作升級(jí)前，2020年7月31日，易居和阿里巴巴雙方宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，隨后雙方聯(lián)合推出天貓好房并推出“好房雙11”等活動(dòng)。

早在2014年3月，騰訊就已先阿里一步，宣布以1.8億美元從易居購(gòu)買(mǎi)全面攤薄后15%的樂(lè)居股份；2019年3月，騰訊宣布8億美金追投貝殼找房，并陪嫁微信九宮格資源。自此貝殼找房在微信錢(qián)包九宮格中擁有獨(dú)立入口，將面向10億微信用戶(hù)。

貝殼找房的主要營(yíng)收來(lái)自二手交易，新房交易上主要依靠渠道服務(wù)。截至2019年3月1日，貝殼找房已成功進(jìn)駐全國(guó)97個(gè)城市和地區(qū)，連接1.95萬(wàn)家門(mén)店和近17萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，入駐平臺(tái)的新經(jīng)紀(jì)品牌超過(guò)126個(gè)。2020年，貝殼GTV新房業(yè)務(wù)GTV為1.38萬(wàn)億，其中鏈家貢獻(xiàn)的新房交易GTV同比增37.2%至2767億元，通過(guò)非鏈家連接門(mén)店完成的新房交易GTV同比增長(zhǎng)102.7%至人民幣1.11萬(wàn)億元；存量房業(yè)務(wù)GTV為1.94萬(wàn)億元。

但受政策調(diào)控以及疫情影響，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)中介閉店數(shù)量快速增加。僅今年上半年，深圳就有至少500家房企中介關(guān)停。此外，9月以來(lái)政府接連釋放樓市維穩(wěn)信號(hào)，北京、廣州、深圳等城市陸續(xù)出臺(tái)二手房指導(dǎo)價(jià)格方案，熱門(mén)區(qū)域二手房?jī)r(jià)格直接“打骨折”。

雖然二手房市場(chǎng)規(guī)模正在縮小，但貝殼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量卻是不減反增。9月29日，天眼查顯示北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司原股東北京金色麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司退出，控股股東變更為好房有幸（字節(jié)跳動(dòng)間接持股）。對(duì)此有媒體稱(chēng)字節(jié)跳動(dòng)將收購(gòu)麥田房產(chǎn)。

針對(duì)此傳聞，字節(jié)跳動(dòng)幸福里表示“僅收購(gòu)了一家麥田房產(chǎn)旗下公司，并非收購(gòu)麥田房產(chǎn)，麥田房產(chǎn)一直是字節(jié)跳動(dòng)幸福里的深度合作伙伴?！?/p>

無(wú)論是騰訊追投貝殼、阿里攜手易居，還是快手、字節(jié)跳動(dòng)對(duì)于房地產(chǎn)的青睞，都能夠看得出房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的蛋糕是足夠大的。但房地產(chǎn)本質(zhì)仍是一個(gè)重線(xiàn)下交易重渠道的行業(yè)。雖然"萬(wàn)物皆可直播"，但于消費(fèi)者而言，購(gòu)房不是瓜果蔬菜，產(chǎn)品價(jià)值高，仍需實(shí)地探訪(fǎng)。即便線(xiàn)上成交，也無(wú)法避免售后線(xiàn)下產(chǎn)生糾紛，這是一個(gè)需要長(zhǎng)期磨合的過(guò)程。

中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭切入房地產(chǎn)交易服務(wù)市場(chǎng)，除本身市場(chǎng)外，更看重的是背后衍生服務(wù)的想象空間。因?yàn)榭蛻?hù)本身就是一個(gè)可以多次消費(fèi)的資源，各行各業(yè)都涉及的互聯(lián)網(wǎng)公司可以一魚(yú)多吃。

貝殼找房的成功在于其對(duì)于線(xiàn)下成交環(huán)節(jié)的熟知，快手、字節(jié)跳動(dòng)能否成功“出圈”房地產(chǎn)，我們?nèi)猿謶岩蓱B(tài)度，線(xiàn)上邏輯與線(xiàn)下交易并不相同，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變也有邊界。