近幾年，出海企業(yè)增多、覆蓋版圖擴(kuò)大的局面下，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。也有部分老廠，在差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略下一直保持著對(duì)后來(lái)者一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，昆侖萬(wàn)維就是其中之一。

(相關(guān)資料圖)

2008年，周亞輝創(chuàng)辦昆侖萬(wàn)維，并拉上了兩個(gè)合伙人——方漢和王立偉。方漢做技術(shù)出身，是中文Linux奠基人、中文Linux四劍客之一；王立偉從2000年便開(kāi)始做出海，是中國(guó)第一批個(gè)人站長(zhǎng)。最初公司只有20人規(guī)模，但做出了全球第三大軟件下載站Brothersoft，成為Google亞洲的十大廣告提供商。后來(lái)因?yàn)橛凶鯥E插件的經(jīng)歷，年輕的昆侖萬(wàn)維還收到微軟的邀請(qǐng)，和百度、騰訊一起參加Mix07大會(huì)。

借助網(wǎng)頁(yè)游戲，昆侖萬(wàn)維正式在海外市場(chǎng)吹響號(hào)角。從市場(chǎng)的角度，端游尚處巔峰時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)激烈，此時(shí)入局勝算難料，而頁(yè)游尚未發(fā)展起來(lái)，少有公司布下重兵；從自身的角度，有軟件下載站的經(jīng)驗(yàn)在前，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)流量變現(xiàn)模型的頁(yè)游產(chǎn)品更有把握，進(jìn)而看準(zhǔn)了這條路。

這一戰(zhàn)略很快見(jiàn)效，昆侖萬(wàn)維在德國(guó)、俄羅斯等市場(chǎng)躋身第一大頁(yè)游發(fā)行商，頁(yè)游轉(zhuǎn)手游浪潮掀起后，他們也吃到了第一波手游出海紅利，在日韓和東南亞成為排名第一的國(guó)外手游發(fā)行商。

不過(guò)在2015年，昆侖萬(wàn)維決定尋求變招。也是從2015年起，昆侖萬(wàn)維找尋藍(lán)海的足跡遍布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各個(gè)角落。

游戲端，昆侖萬(wàn)維有基于二次元的MMO手游業(yè)務(wù)且在市場(chǎng)仍有優(yōu)勢(shì)，得以保留下來(lái)，游戲品牌幾年后更新為Ark Games；非游戲端，昆侖萬(wàn)維先后收購(gòu)挪威老牌瀏覽器公司Opera、收購(gòu)語(yǔ)音社交平臺(tái)Star Group（現(xiàn)更名為”StarX”）、收購(gòu)?fù)陨缃黄脚_(tái)Grindr、投資了海外短視頻平臺(tái)Musical.ly（后被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)，孵化出TikTok），周亞輝帶隊(duì)還打造出非洲支付寶OPay。

Opera曾是全球第三大瀏覽器，坐擁全球十幾億用戶，昆侖萬(wàn)維將其收購(gòu)后推出Opera GX，后者承載了游戲?yàn)g覽器的功能，目前Opera GX月活躍用戶已經(jīng)突破2000萬(wàn)。

此外，昆侖萬(wàn)維收購(gòu)了英國(guó)的一家游戲制作引擎公司Game Maker，意圖將開(kāi)發(fā)者和平臺(tái)相結(jié)合，推出了游戲社區(qū)平臺(tái)GX.Games。目前GX.Games上線的游戲已突破2000款。

昆侖萬(wàn)維收購(gòu)Star Group（更名為“StarX”）、孵化StarMaker的過(guò)程同樣具有代表性。

StarMaker團(tuán)隊(duì)分析后發(fā)現(xiàn)，音樂(lè)的長(zhǎng)尾流量特別明顯，進(jìn)而決定加入練歌房、游戲房等多種玩法，為用戶提供豐富的娛樂(lè)方式。一套組合拳下來(lái)，StarMaker接下來(lái)時(shí)間收獲了可觀的自增長(zhǎng)，截至2022年上半年，StarMaker 累計(jì)在 102 個(gè)國(guó)家音樂(lè)/音頻類暢銷榜排名前五，其中 84個(gè)國(guó)家位列第一，累計(jì)在100個(gè)國(guó)家音樂(lè)/音頻類下載榜排名前五，其中77個(gè)國(guó)家位列第一。

出海十五載，在復(fù)雜的出海環(huán)境中，在周亞輝的帶領(lǐng)下，昆侖萬(wàn)維的“戰(zhàn)術(shù)”是動(dòng)態(tài)變化的，即用多賽道打法尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多一寸的藍(lán)海；而他們的“戰(zhàn)略”又是恒定不變的，即始終保持“Always Day One”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，利用中國(guó)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)作滿足用戶需求的產(chǎn)品。