從年銷(xiāo)20億到賤賣(mài)品牌，這個(gè)國(guó)產(chǎn)泡面巨頭在短短2年時(shí)間里轟然倒下，它就是五谷道場(chǎng)。五谷道場(chǎng)泡面不少人都吃過(guò)，如今也是隨處可見(jiàn)，怎么都不像被賤賣(mài)了的樣子。

但實(shí)際上，五谷道場(chǎng)早就換了老板了，在2009年的時(shí)候，它就被創(chuàng)始人王忠旺以1.09億元的白菜價(jià)賤賣(mài)給了中糧。

(資料圖片僅供參考)

但即便是國(guó)企中糧也沒(méi)能把五谷道場(chǎng)盤(pán)活，在2016年，它以5000多萬(wàn)元的低價(jià)又被賣(mài)了一遍。

那么五谷道場(chǎng)究竟做錯(cuò)了什么，讓它在達(dá)到巔峰后迅速隕落，還被反復(fù)轉(zhuǎn)手，越來(lái)越不值錢(qián)呢？本期商將錦囊就來(lái)帶大家走進(jìn)五谷道場(chǎng)的故事。

過(guò)河拆橋

五谷道場(chǎng)在咱們的印象中似乎是在2016年以后才火起來(lái)的，但這恰好是它第三次被賤賣(mài)的年份，也算是相當(dāng)諷刺了。

其實(shí)五谷道場(chǎng)在中國(guó)的泡面品牌里并不算太年輕，它在2004年就已創(chuàng)立，并且在2007年還曾達(dá)到過(guò)年銷(xiāo)20億元的喜人成績(jī)。

至于2007年到2017年，為何會(huì)成為五谷道場(chǎng)消失的十年，還得從這個(gè)品牌初創(chuàng)的時(shí)候說(shuō)起。

五谷道場(chǎng)的創(chuàng)始人名叫王忠旺，1970年生人。王忠旺是農(nóng)家出身，但靠著學(xué)習(xí)考入名校改變命運(yùn)的學(xué)霸型創(chuàng)業(yè)者。

他在1996年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入了華龍集團(tuán)工作，并靠著能力在8年時(shí)間里成為了企業(yè)高管。這些不過(guò)是王忠旺創(chuàng)業(yè)路上的一段前奏，在2004年，王忠旺選擇單干創(chuàng)業(yè)。

此時(shí)的他靠著在華龍集團(tuán)的收入，已經(jīng)有了一百多萬(wàn)元的積蓄，再加上他找了幾名朋友共同創(chuàng)業(yè)，他總共有著170萬(wàn)的啟動(dòng)資金。

這在當(dāng)時(shí)雖算不上是巨款，但也是相當(dāng)寬裕的啟動(dòng)資金了。只不過(guò)等到企業(yè)真正成立的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)170萬(wàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這時(shí)候，他的老東家華龍集團(tuán)拉了他一把。

王忠旺創(chuàng)立的集團(tuán)叫隆堯中旺，做的是方便面生意。由于此前他任職的華龍集團(tuán)就是面粉公司，因此王忠旺在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)很快就和華龍集團(tuán)達(dá)成了協(xié)議。

雙方合作發(fā)展，老東家的支援也讓隆堯中旺渡過(guò)了最艱難的初創(chuàng)。但這個(gè)聯(lián)盟其實(shí)相當(dāng)脆弱，在企業(yè)成立后不久，王忠旺就由于原料的成本問(wèn)題和華龍集團(tuán)撕破了臉。

不過(guò)這一次的鬧翻并沒(méi)有讓隆堯中旺陷入困境，相反，這還給它帶來(lái)了另一個(gè)更大的金主，那就是康師傅。

對(duì)康師傅的反戈一擊

原來(lái)，泡面領(lǐng)域的巨頭康師傅早就開(kāi)始注意隆堯中旺這個(gè)新興的品牌了，在其與華龍鬧掰后，康師傅立馬拋出橄欖枝，表示愿意和王忠旺進(jìn)行合作。

但明眼人都看得出來(lái)，康師傅顯然是想借機(jī)吞并掉隆堯中旺的，王忠旺作為生意人肯定也清楚這點(diǎn)，但他還偏偏敢去赴這鴻門(mén)宴。

王忠旺爽快地和康師傅達(dá)成了合作，接下來(lái)就是康師傅表面給王忠旺一些技術(shù)、貸款等好處，背地里悄悄換人摻沙子的傳統(tǒng)手段了。

但王忠旺早就看出了康師傅的野心，直接帶著三家工廠把康師傅給甩了。這通操作看起來(lái)相當(dāng)瀟灑，但康師傅哪是那么容易能讓人占便宜的。

由于隆堯中旺當(dāng)時(shí)的主營(yíng)產(chǎn)品是平價(jià)泡面，不少銷(xiāo)售渠道還得靠康師傅去打通，在脫離康師傅后企業(yè)頓時(shí)陷入了銷(xiāo)路斷絕的困境。

不過(guò)王忠旺早有準(zhǔn)備，在和康師傅分家之前，他就預(yù)料到了這種情況。為了避免在和康師傅分家后被掐住脖子，王忠旺在此之前就去了日本一趟，引進(jìn)了非油炸泡面的生產(chǎn)工藝。

選擇非油炸的原因主要有兩點(diǎn)，一方面是因?yàn)榉怯驼ㄅ菝嬖诋?dāng)時(shí)的中國(guó)還屬于中高端泡面，跟向來(lái)做低端市場(chǎng)的康師傅不會(huì)產(chǎn)生正面沖突。

另一方面就是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)人開(kāi)始對(duì)食品健康有了要求，非油炸就是一個(gè)很好的宣傳噱頭。在2004年，隆堯中旺推出了五谷道場(chǎng)系列泡面，主打的就是一個(gè)非油炸。

后續(xù)的發(fā)展也正如王忠旺所預(yù)料的那樣，非油炸泡面果然大受歡迎。但這次成功給了王忠旺一份不切實(shí)際的自信，讓他在短短2年里就從巔峰跌落到了低谷。

定位失誤，慘遭賤賣(mài)

從2004年引進(jìn)日本流水線(xiàn)，開(kāi)始生產(chǎn)非油炸泡面之后，五谷道場(chǎng)就成了國(guó)產(chǎn)泡面同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)一份，但這給了王忠旺一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，那就是他壟斷了國(guó)內(nèi)中高端泡面的市場(chǎng)。

這使得他開(kāi)始了盲目擴(kuò)張，從2004到2006年期間，王忠旺相繼在全國(guó)建立了十幾家工廠，規(guī)模擴(kuò)張如此之快，肯定也有代價(jià)，那就是這段時(shí)間王忠旺幾乎是在負(fù)債經(jīng)營(yíng)。

那么王忠旺如此瘋狂的擴(kuò)張規(guī)模，是讓五谷道場(chǎng)隕落的原因嗎？其實(shí)在王忠旺搞擴(kuò)張的最開(kāi)始，他是取得了一定的成功的。

首先就是非油炸泡面在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的確是一片空白，五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這一空缺，其二就是國(guó)家在扶持五谷道場(chǎng)的發(fā)展。

由于當(dāng)時(shí)我國(guó)主流的康師傅等品牌都有大量外資持股，國(guó)家擔(dān)心中國(guó)的泡面產(chǎn)業(yè)被外資全面控制，便開(kāi)始扶持白象、五谷道場(chǎng)等純國(guó)產(chǎn)品牌。

于是在地利人和的加持之下，五谷道場(chǎng)的發(fā)展飛快，在2007年創(chuàng)下了20億的年銷(xiāo)售額，成長(zhǎng)速度趕超統(tǒng)一、康師傅等傳統(tǒng)品牌，儼然成為了中國(guó)泡面的一匹黑馬。

但很快問(wèn)題就出現(xiàn)了，非油炸泡面終究不可能成為主流產(chǎn)品，中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境和日本不同，高端泡面的市場(chǎng)相當(dāng)小，但此時(shí)的王忠旺的擴(kuò)張腳步早就超過(guò)了整個(gè)市場(chǎng)的容量。

待到市場(chǎng)飽和后，王忠旺立即陷入了營(yíng)收不足的窘境。到最后王忠旺也沒(méi)找到解決辦法，他只能把品牌賤賣(mài)。

在2009年，王忠旺將這個(gè)價(jià)值30多億的企業(yè)，以1.09億的白菜價(jià)扔給了中糧集團(tuán)，自己拿錢(qián)當(dāng)富家翁去了。

而中糧在拿到五谷道場(chǎng)這個(gè)爛攤子以后也一直無(wú)心經(jīng)營(yíng)，將其中的資產(chǎn)消化后，在2017年再次將只剩一個(gè)牌子的五谷道場(chǎng)，以5000萬(wàn)元賣(mài)給了克明面業(yè)。

不過(guò)這最后一次的轉(zhuǎn)手居然讓五谷道場(chǎng)咸魚(yú)翻身了，不得不說(shuō)克明面業(yè)的做法相當(dāng)智慧，首先他們?nèi)サ袅宋骞鹊缊?chǎng)的高端標(biāo)簽，將其恢復(fù)為了一款平價(jià)產(chǎn)品。

并且將非油炸這個(gè)賣(mài)點(diǎn)逐漸拓展到營(yíng)養(yǎng)、文化等方面，讓雪藏了10年的五谷道場(chǎng)得以重見(jiàn)天日。如今的五谷道場(chǎng)年銷(xiāo)量不錯(cuò)，很可能沖破10億大關(guān)。

看來(lái)這個(gè)命運(yùn)多舛的品牌，現(xiàn)在總算是走上了穩(wěn)定且富有生機(jī)的發(fā)展路。

如果你喜歡我的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我，為我點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)，你們的每一份鼓勵(lì)，都將是我做出更好內(nèi)容的動(dòng)力。