今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)娛樂(lè)圈多位明星接連翻車(chē)，與其綁定的品牌深受牽連。在此背景下，“唱歌不走音、跳舞不搶拍、容顏不會(huì)老、人設(shè)不塌房”的虛擬人能否借勢(shì)上位，搶占更多的商業(yè)版圖?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2021年被指為虛擬人元年，各個(gè)平臺(tái)上虛擬人遍地開(kāi)花，但大多數(shù)虛擬人仍舊難逃“小眾”定律，由于無(wú)法獲得龐大的流量積累，虛擬人要想搶活并不容易。

打造虛擬人，南京公司入局“試探”

今年9月，在深圳文博會(huì)南京展臺(tái)，虛擬人“葉靖雯”引起了不小的轟動(dòng)。她在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)起了“講解員”，通過(guò)全息投影和AI智能介紹南京古往今來(lái)的精彩。

在10月召開(kāi)的2021中國(guó)(南京)文化和科技融合成果展覽交易會(huì)上，“葉靖雯”再度亮相，向觀眾展示動(dòng)漫版南京地標(biāo)建筑圖。

“葉靖雯”是南京靈瞳影視動(dòng)畫(huà)有限公司(下稱(chēng)靈瞳影視)打造的體育動(dòng)漫——《飛吧!籃球》的女主角。公司合伙人、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李雨羚介紹，過(guò)往籃球題材番劇中，通常是男生為主角，隨著她經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公司創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“為何不能創(chuàng)作一個(gè)女性籃球運(yùn)動(dòng)員角色”，于是“葉靖雯”應(yīng)運(yùn)而生。

“葉靖雯”是廣義上的虛擬人，凡是依托于動(dòng)畫(huà)片劇情存在的人物IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))，都可以歸于此類(lèi)，比如大家耳熟能詳?shù)牡鲜磕崞煜氯伺?。目前站在風(fēng)口的，則是狹義“虛擬人”，即利用數(shù)字技術(shù)建立仿真人形象，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和其他大眾媒體開(kāi)展各類(lèi)演藝活動(dòng)的數(shù)字藝人統(tǒng)稱(chēng)。

最典型的，如新近橫空出世的虛擬美妝達(dá)人柳夜熙。10月31日以來(lái)，她總計(jì)發(fā)布了4個(gè)短視頻作品，憑借著志怪故事風(fēng)，目前在某平臺(tái)的粉絲量已近800萬(wàn)。柳夜熙的突出特征，就是形象增加了劇情感，肢體語(yǔ)言和形態(tài)看起來(lái)更為成熟，給用戶(hù)的體驗(yàn)更為真實(shí)。

這也是靈瞳影視的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。明年1月，公司將公布另一位虛擬人，“她不是懸浮的個(gè)體，公司會(huì)制作長(zhǎng)篇番劇，來(lái)塑造她的形象性格、身世背景、成長(zhǎng)路徑等，讓大家相信——她就是存在于現(xiàn)實(shí)生活中。”

靈瞳影視于去年4月22日成立，20個(gè)月的時(shí)間里推出兩位虛擬人，這正是虛擬人行業(yè)快速發(fā)展的縮影。一方面，今年年初，9歲的中國(guó)虛擬歌姬洛天依首次登上央視春晚，標(biāo)志著虛擬藝人開(kāi)始走入主流文化圈;另一方面，今年以來(lái)虛擬人的數(shù)量急劇膨脹，據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)新出、較有知名度的虛擬人已經(jīng)突破20位，同時(shí)虛擬人的發(fā)展邊界迅速擴(kuò)張，音樂(lè)、時(shí)尚、直播、綜藝等領(lǐng)域都出現(xiàn)了虛擬人的身影。

在李雨羚看來(lái)，虛擬人產(chǎn)業(yè)如今的景象，得益于一些科技公司開(kāi)放底層技術(shù)，創(chuàng)作門(mén)檻大大降低。此外，不少人認(rèn)為虛擬人可能是打開(kāi)元宇宙世界的一把鑰匙，“公司也想借此對(duì)元宇宙做個(gè)試探”。

出道即巔峰，每次出場(chǎng)經(jīng)費(fèi)“在燃燒”

據(jù)了解，虛擬人的收入主要分成兩種：一種是像傳統(tǒng)明星一樣接廣告、商演和品牌代言;另一種是通過(guò)粉絲用戶(hù)直接變現(xiàn)，比如直播帶貨、販賣(mài)周邊產(chǎn)品等。

隨著知名藝人頻頻上演“翻車(chē)”“人設(shè)崩塌”的劇情，虛擬人會(huì)否迎來(lái)商業(yè)變現(xiàn)的春天?一個(gè)細(xì)節(jié)是，日前某明星被曝負(fù)面事件，多個(gè)品牌宣布與其解約，其中一個(gè)品牌秒換虛擬人為新代言人。

“明星有太多人設(shè)崩塌的前車(chē)之鑒，而‘虛擬人’　在打造人設(shè)后，這種風(fēng)險(xiǎn)微乎其微。”艾媒咨詢(xún)首席分析師張毅說(shuō)道。

事實(shí)上，不少品牌已經(jīng)陸續(xù)推出虛擬形象代言人。比如花西子同名虛擬形象代言人、屈臣氏的“屈晨曦”、歐萊雅的“歐爺”、鐘薛高的“阿喜”等。但李雨羚直言，虛擬人變現(xiàn)之路仍然漫長(zhǎng)。

無(wú)論是從影響力還是商業(yè)價(jià)值上來(lái)說(shuō)，目前真正成功破圈的虛擬人少之又少。今年5月，虛擬數(shù)字人AYAYI亮相，首發(fā)帖的點(diǎn)贊量超過(guò)11萬(wàn)，此后吸引到嬌蘭、安慕希等各大品牌的青睞。但記者發(fā)現(xiàn)，AYAYI經(jīng)營(yíng)的社交賬號(hào)人氣已經(jīng)大不如前，幾天前，與某化妝品品牌合作的帖子點(diǎn)贊量剛剛過(guò)百。

發(fā)布時(shí)聲浪較大，新鮮勁兒過(guò)去歸于沉寂，這是許多虛擬人“出道”后的人氣曲線(xiàn)。在目前火熱的直播帶貨領(lǐng)域，由于無(wú)法體驗(yàn)產(chǎn)品，虛擬人帶貨效果更是大打折扣。比如虛擬人“翎”帶貨口紅時(shí)，居然能說(shuō)出試用口紅的感受，遭到許多消費(fèi)者的質(zhì)疑反駁。

值得一提的是，虛擬人的每一次出場(chǎng)，都意味著“經(jīng)費(fèi)在燃燒”。柳夜熙發(fā)布的首支視頻僅2分零8秒，拍攝成本達(dá)到100萬(wàn)元。靈瞳影視擬推的下一個(gè)虛擬人，總計(jì)成本也達(dá)到50萬(wàn)元。

張毅稱(chēng)，虛擬人在養(yǎng)成階段所需要投入的成本要比真人偶像更多，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)單支虛擬人單曲的制作，成本高達(dá)200萬(wàn)元，而流量傳播等方面的花費(fèi)也相當(dāng)龐大。一旦在傳播過(guò)程中收不到好的效果，很有可能導(dǎo)致投入資金后生產(chǎn)內(nèi)容無(wú)法變現(xiàn)的情況出現(xiàn)。

依劇本打造，“完美人設(shè)”如何破圈

虛擬人的完美人設(shè)，在圈層以外的消費(fèi)者來(lái)看，又是另一番解讀。喜愛(ài)追星的南京姑娘田雨直言，虛擬人是按照劇本打造的，如果這些虛擬人“完美得和假人一樣”，普通人是很難與他們建立情感鏈接的。真正的大明星，其人生自帶的傳奇性和戲劇性是虛擬人永遠(yuǎn)達(dá)不成的。

張毅也表示，虛擬人在設(shè)計(jì)之初就有明確的受眾群體和主攻領(lǐng)域，因此發(fā)布后會(huì)首先在一個(gè)圈子內(nèi)引起反響。在一定的流量積累后，虛擬人會(huì)謀求商業(yè)化變現(xiàn)。粉絲經(jīng)濟(jì)依然是虛擬人最重要的變現(xiàn)手段，目前頭部IP蓬勃發(fā)展，但其他IP由于缺少穩(wěn)定的粉絲群體，在傳播屬性上相對(duì)較弱，因此無(wú)法迅速獲得龐大的流量積累，商業(yè)化的過(guò)程較為艱難。

這也意味，除了通過(guò)技術(shù)發(fā)展提升虛擬人的故事感、互動(dòng)性，傳統(tǒng)藝人的人設(shè)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化場(chǎng)景拓展，虛擬人一個(gè)都不能少。

記者了解到，在日前召開(kāi)的一次機(jī)構(gòu)調(diào)研中，科技公司英偉達(dá)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人透露，包括虛擬人在內(nèi)的數(shù)字虛擬人技術(shù)分為“三步走”：實(shí)現(xiàn)超寫(xiě)實(shí)，擁有對(duì)話(huà)能力，識(shí)別表情情緒。目前前兩塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，后者還處于初期。

公司判斷，未來(lái)3-5年內(nèi)，虛擬人融入日常生活極有可能實(shí)現(xiàn)，但虛擬人、虛擬主播這些業(yè)務(wù)場(chǎng)景是賺眼球的，更關(guān)注的是真正能落地、幫助到大家的實(shí)用應(yīng)用場(chǎng)景。比如未來(lái)可以通過(guò)全息投影的方式，在店里做一個(gè)數(shù)字的點(diǎn)餐員，虛擬人的巨大前景正是藏于這樣的落地業(yè)務(wù)場(chǎng)景中。