農(nóng)歷新年伊始，肇慶德慶縣官圩鎮(zhèn)呈現(xiàn)一派忙碌景象。過去兩個(gè)月，德慶經(jīng)歷了一場(chǎng)熱火朝天的貢柑銷售熱潮。除了國內(nèi)銷售價(jià)格攀上高位，德慶貢柑還遠(yuǎn)銷至歐洲、北美，銷售區(qū)域覆蓋北半球所有大洲，而《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(下稱“RCEP”)正式生效后，東南亞正成為德慶貢柑新的市場(chǎng)。

小小貢柑走出一縣，成長為“網(wǎng)紅果”“國際果”，這背后離不開廣東“12221”市場(chǎng)體系的支撐。該體系通過打造供銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)，打通產(chǎn)地銷地市場(chǎng)等一系列方法，已連續(xù)幫助菠蘿、荔枝等水果實(shí)現(xiàn)銷量提升、市場(chǎng)引導(dǎo)、品種改良等目標(biāo)，助力種植戶增收。

廣東鄉(xiāng)村振興智庫出品

生態(tài)種植提升貢柑品質(zhì)

“德慶貢柑在荷蘭和德國賣到8歐元/公斤，還供不應(yīng)求，現(xiàn)在莫斯科的經(jīng)銷商也已經(jīng)和我們接洽，討論今年的訂購業(yè)務(wù)。”看著自己的果樹下雜草叢生，德慶縣東璞生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司(下稱“東璞公司”)負(fù)責(zé)人陳慧卻非常高興。

自2013年大學(xué)畢業(yè)后，陳慧和父親在德慶摸索貢柑種植方法，開發(fā)出了一套柑橘綠色生態(tài)種植方法。“歐盟等地區(qū)的海關(guān)對(duì)水果通關(guān)的檢疫要求很高，光農(nóng)殘檢測(cè)指標(biāo)就有200多項(xiàng)，對(duì)除草劑的殘留更是‘零容忍’。”陳慧說，得益于這些年的摸索，東璞公司順利獲得了全球良好農(nóng)業(yè)規(guī)范(GLOBALGAP)認(rèn)證，具備向全球多數(shù)銷地出口的資質(zhì)，并在這個(gè)冬天銷往海外，引發(fā)全球多地?zé)崤酢?/p>

為保證德慶貢柑海外銷售順暢，肇慶近年來采取了一系列措施。德慶縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來，相關(guān)部門加強(qiáng)與廣州海關(guān)及其隸屬肇慶海關(guān)等對(duì)接，協(xié)同推進(jìn)柑橘通關(guān)查驗(yàn)便利化;還在全省率先發(fā)布十項(xiàng)支持政策，建成集聚柑橘溯源、質(zhì)量監(jiān)控、分揀物流、洽談簽約及電商直播功能于一體的RCEP柑橘國際采購中心。目前，德慶已打造11個(gè)“六新”出口示范基地，已有9個(gè)基地獲得出境水果果園注冊(cè)登記。目前，德慶縣10萬畝貢柑果園中，約有2000畝按綠色生態(tài)種植方法種植。

“12221”+RCEP拓貢柑銷路

回顧這個(gè)柑橘銷售季，德慶貢柑只出口了4.4萬斤，并不占銷售大頭。其中，銷往荷蘭的貢柑由于采取空運(yùn)，運(yùn)費(fèi)更高達(dá)約70元/公斤，利潤并不高。但在多位從業(yè)者看來，此次德慶貢柑成功“出海”的意義不在于銷售額，而在于打開全新的銷售市場(chǎng)。自RCEP于2022年1月1日生效后，簽約各國的國內(nèi)市場(chǎng)更全面深入地向區(qū)域合作伙伴開放，更便利的通關(guān)條件、更優(yōu)惠的關(guān)稅政策等因素正逐漸展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

德慶縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來，來自泰國、柬埔寨等RCEP國家的水果采購商已陸續(xù)與德慶各企業(yè)聯(lián)絡(luò)，商談加購事宜;柬埔寨農(nóng)業(yè)部更給德慶貢柑開出出口“通行證”。

翻開德慶貢柑明年的銷售版圖，今年的訂單幾乎已覆蓋北半球的所有大洲。眼下，德慶縣正在積極協(xié)調(diào)中歐班列，通過便捷的鐵路運(yùn)輸進(jìn)一步降低成本，創(chuàng)造利潤空間。

而在廣東“12221”市場(chǎng)營銷體系中，德慶貢柑的成功并非孤例，近年來，“粵字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品正紅遍五湖四海：2019年，廣東“12221”工作組點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)采購商到徐聞，召開菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)，成功打通海外銷售渠道，實(shí)現(xiàn)“百萬元成本撬動(dòng)22億元銷售”;2021年，廣東荔枝亮相全球十大城市中心大屏，這種以往難以運(yùn)輸，極難長途銷售的鮮果如今正賣向全球……

品牌品質(zhì)創(chuàng)造“正循環(huán)”

回顧整個(gè)貢柑銷售季，新農(nóng)人的新點(diǎn)子頻頻閃光。除了主動(dòng)挑戰(zhàn)頂級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在面對(duì)高昂的出口運(yùn)費(fèi)時(shí)，陳慧決定頂住成本壓力，在RCEP生效時(shí)將一批貢柑運(yùn)往海外“試賣”。一系列反商業(yè)邏輯的舉動(dòng)，為德慶貢柑品牌贏得了全球青睞。

德慶縣副縣長、官圩鎮(zhèn)黨委書記植思華分析，德慶貢柑本身品質(zhì)優(yōu)良，在水果產(chǎn)業(yè)供大于求的大環(huán)境下得以脫穎而出;而出口水果嚴(yán)苛的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，又倒逼本地產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量、無公害方向推進(jìn)，品質(zhì)進(jìn)一步提升。如今，在國內(nèi)市場(chǎng)，德慶貢柑“柑王”的名號(hào)正越喊越響，被不少消費(fèi)者所熟知。

“新會(huì)有陳皮，德慶有‘貢皮’!”植思華介紹，圍繞柑皮，德慶縣除了用普通品質(zhì)貢柑加工曬制陳皮外，還提出“品果留皮”銷售口號(hào)，不少老饕十分買賬。“柑皮留給我曬陳皮，等外孫女結(jié)婚就是一大筆嫁妝!”香港消費(fèi)者劉先生打趣說。

此外，德慶還嘗試了柑皮茶、貢柑軟糖、貢柑酥等一系列食品加工方式，多元的加工產(chǎn)業(yè)已見雛形。“要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一個(gè)新農(nóng)人的成功，帶動(dòng)效果比什么宣講都好。”植思華說。